电话营销大师是如何挖掘客户的

当演员为自己的舞台演出构思设计时，市场营销大师也在寻找演员，寻找与他一起演出的客户。找人最容易的办法是打电话。首先要弄清对方是否有同台演出的意愿，否则就要婉言谢绝，一定要邀请他一起上台。打电话是最快捷，同时又最容易工作的方法。

一开始是电话，这是营销大师给你的表白，拿起电话跟客户预约见面或者做决定吧！

手机销售技巧：电话营销大师怎样寻找顾客？

尽管现代电话的使用速度要比圣经上那个时代快、有效得多，但在打电话之前，你还是要花上很多时间好好考虑一下怎么打打字机，因为，合适的辞句才能为客户敞开大门！

您现在需要做的是，如何让电话线路另一端的人看到“景象”，让对方“看见”或者“感知”你发出的信息。

对于那些不愿意敲定见面约会的顾客，我们可以给你以下建议，这些建议来自于投资顾问的电话市场调查报告，虽然也适用于其他业务。顾客们经常在电话上一遍又一遍地拒绝见面。

顾客说：“我没时间！

市场营销专家应该说：“我理解！而且我的时间也总是不够！然而，只需要3分钟，你就会相信，这个话题对你来说绝对是个大问题。

顾客说：“我现在没时间！

专业的电话营销专家说：“美国富豪洛克菲勒曾经说过：‘每个月花一天时间好好地盘算这些钱，这比整整30天工作来得重要！’我们只需要25分钟！让您定个日子，选择一个适合您的时间！周一和周二我都离贵公司很近，所以周一早上或周二下午可以来看您！”

顾客：我不感兴趣。

手机销售技巧：电话营销大师怎样寻找顾客？

营销大师说：“是的，我完全明白，对于一件不相信或手头没有资料的事情，肯定不会立即产生兴趣，有疑问或疑问是很合理的，我来为您说明，星期几合适呢？…」

顾客：“我不想参加！”

手机营销高手：“我很了解，米先生，要你有兴趣去了解一些东西，这真是一件难事。由于这个原因，我想亲自向您汇报这份说明。周一或周二来看你，可以吗？”

顾客：“您能不能把这些信息发给我？”

营销高手：“米先生，我们提供的材料都是精心设计的大纲和草稿，一定要配合专员的说明，每一位客户分别作个别修改，相当于量身定做。那么，我周一或周五来看你更好。你看今天早上好还是下午好？”

顾客：对不起，我没钱了！

营销高手：“米先生，我知道只有你最清楚自己的财务状况。但是，现在先好好做个全面的规划，对未来会更有利！周一或周五我能来看你吗？”

(或说：“哦！我知道。毕竟没有多少人可以做，正因为如此，我们现在就开始选择一种方案，用最少的资金创造最大的利润，难道不是对未来的最好保证吗？我愿意贡献自己的一份力量，那就是下星期三，或者周末来拜会。”))

顾客：“我们现在还不能确定生意会怎样？”

顾客：“要做决定，我必须先和合作伙伴谈！”

顾客：“我们会再联系您的！”

手机营销高手：“米先生，也许现在你不想太多，但是，我还是很乐意让您知道，如果能参与这一生意，对您将是多么有利！”

顾客：“是说呢，还是做市场营销？”

手机营销高手：“我当然很想把东西卖给你啦！如果他能给你带来好处，使你觉得值得购买，那么他就会卖给你。关于这个问题，我们可以一起讨论研究吗？我下个星期一来看你，还是你认为我星期五能来？”

顾客：“我先仔细考虑一下。”

手机销售技巧：电话营销大师怎样寻找顾客？

手机营销高手：“米先生，其实相关的重点我们没有讨论过吧？”让我直截了当地问：你们在担心什么？”

顾客：我会考虑一下的，下周给你打电话！

专业的市场营销人员：“欢迎来电，米先生，您觉得这样会不会容易一些？”是星期三下午晚一点钟打给你，还是你认为周四早上比较好？”

顾客：“我要先和我的税务顾问谈一谈！”

营销高手：“好的，米先生，我理解，能否请您的夫人(税务顾问)谈谈？大约这个周末，还是你想在下周开始的哪一天？”

标签：抚顺 淘宝催评 广州 潮州 宜昌