在微信时代如何做好电销

1、首先获得客户的通话许可。

猎头公司的猎头顾问在电话上表现得很好，他们每次接通电话时都首先问对方：“是×××先生吗？”作为一家猎头公司的猎头顾问，您能方便地接一下电话吗？”接这种电话时，如果客户说得方便，他就会按照事先设计好的问题逐个跟客户谈。

2、巧妙运用门槛登门槛策略。

称为门槛策略，是先提出一项极小且很容易达到的要求，一旦对方同意后，再提出一项较大的要求，往往较容易取得许可。

例如，刚接通了电话，客户就说比较忙，其实不用着急，也许这只是一个不想接您电话的借口罢了。

推销要采取登门策略，直接跟客户说，能不能占用他30秒钟的时间告诉他一件很重要的事。如果顾客愿意给你30秒时间并且说一些非常重要的话，顾客很可能会愿意给你1分钟、3分钟甚至10分钟。

爱情大师在约女孩子吃饭时，总能找出许多理由，如为了纪念初次见面，纪念第一次看电影，纪念第一次一起踩街等等，只要有理由，而且让女生觉得自己很细心，女生就会屁颠屁颠地跟他约会。

此外，销售要善于找理由与顾客互动，例如，顾客来到展览厅时，销售要有意识地向顾客提出问题，一、两条表示无法回答，然后在笔记本上记下，等顾客离开后，再打电话给客户，直接告诉客户，并给他打电话，以解答他上次来店时留下的问题。

3、先给客户发一条短信。

许多电话直接打给客户，没有什么正当理由，客户就不愿意接。

假如在给客户打电话前，提前半小时或1小时给客户发一条短信，等待半小时或1小时后再打电话给客户，接通后询问客户是否收到了您以前发送的短信，或者询问是否读过了短信。

这类理由比较充分，而且会引起客户的注意。这种电话，顾客也更愿意接听。

在适当的时候打个电话。

假如是周末，早上11点前不要打电话，此时客户可能还在睡懒觉。周五下午打个电话就可以了，这个时候，差不多就是周末了，客户没什么心事，打电话给他是比较合适的。

还可以在客户发薪日打个电话，此时客户心情会更好。当然，这些个人日程安排，在顾客来店时，应提前了解。

4、电话的内容超出了客户的预期。

例如，接通电话时就直接告诉客户，你这次打电话给他并不是说交易的事，而是想找他帮忙，并且要说明一下，这个忙是很简单的，只要他举手之劳都能做到，而且是客户最擅长的。如此忙碌，顾客更愿意帮忙。

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