作者：巨人电商

快手直播带货怎么涨粉？

POST TIME:2020-10-22

　　近五年来互联网红利是一波接着一拨，曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼，现在你必须要跟随互联网时代的步伐那么快手怎么直播带货? 接下来小编和大家分享快手直播带货

　　一、为什么要做快手直播带货

　　第一点

　　很多人认为快手只能卖便宜货，甚至有人说，好货不过百。实际上，高客单价产品经测试也可以成功，在直播中挂车，从99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能卖得出去，ROI可以做到1:4。这一套方法在是2020年大年初四开始测试，直到3月中旬得到结论。经过5位以上主播测试，颠覆和突破，验证方法可以复制。

　　第二点

　　大家都知道，快手用户相比其他直播平台更加下沉，以三四五线城市为主，这些用户因为交通条件，商品流通和信息流通存在一定的差异化，当他们看到快手直播的时候，对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切，这也是为什么快手直播的转化率比都有直播的转化率更高的原因。

　　第三点

　　快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活，平台上达人多以机构出生，内容专业细分程度非常高，我们刷抖音的时候更多像是在围观明星的精彩世界，而快手倡导记录真实生活，平台达人多数是草根出生，职业细分程度较高，看快手的时候像是在看乡村田野，邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚，快手给人的感觉是接地气，这两种风格对带货也是不同的。所以，作为草根创业者建议选择快手，它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。

　　二、快手直播间怎么涨粉?

　　1、推荐机制

　　快手的推荐机制和抖音不一样，抖音是滚动式，快手是瀑布流展示机制，可以选择自己想看的内容。当用户打开快手，30%-50%的流量分发到关注页，当你在直播的时候，粉丝优先看到你的直播封面，所以新人开直播之前可以先发一个预告作品，告诉粉丝你什么时候开播，会带来什么福利，并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广，等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲，当粉丝不多的情况下，可以快速通知到粉丝来到你的直播间。

　　2、同城粉丝

　　在快手有一句话叫，零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候，平台会推荐到同城页陌生粉丝，系统会匹配定位坐标，那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点，通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式，通过技术手段将坐标定位到各大城市地区，来吸引同城粉丝观看，由此卖货。当然了，并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面，而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播，并不一定是你这个城市的人，也可能是外地的人，这和推广有关。

　　3、发现页作品粉丝

　　当你发布的作品被推荐到发现页，刚好你在直播，别人刷到的时候，会看到你头像周围有直播标记，感兴趣的人就会进去看你直播。这里也有小技巧，就是你开直播的时候，粉丝不多，还可以先发一条常规作品，然后付费推广，最低是8块钱，可以买到800曝光，也就是花8块钱可以让800个相关属性的人知道你在开直播，有兴趣的人就会进来看你直播，这个成本是相当低的。

　　4、快手直播推广

　　就是直播的时候，可以点击页面上的小火苗，然后购买直播推广，这里面可以设置一些参数，如想要观看的人数，你的出价，出价越高展现机会越多，还有地区设置等等。这是一项增值服务，当服务开始的时候，平台会计算直播间的人，把直播推广封面推广到别人的同城页，这也是上面说到的你看同城页的时候，有的是外地的人。

　　直播推广扣费是按进直播点击来计算的，会过滤到重复点击，最低可以设置1个快币1个人，100个人起推，相当于1个进直播间用户只要1毛钱。这是目前所有直播平台中付费推广成本最低，门槛最低的，一场直播只需花几十块钱、几百块钱，让几百个人、几千个人看你卖货，如果你的产品还卖不出去，那就是主播的问题。

　　5、秒榜

　　通过给大主播刷礼物，抢榜一或前几位，跟对方连麦PK，对方号召粉丝来我们直播间下单。但是其中有很多坑，什么坑呢?

　　榜值和产出能不能成正比?涉及到主播的号召力，粉丝粘性、真实度等因素，还有自己主播的控场能力，直播剧情，产品爆点等也非常重要。

　　如果想要去做秒榜，团队非常重要：主播、客服、运营，主播负责卖货;客服负责售前售后，主要是负责打电话，把客户都加到微信，做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜，抢榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析数据，分析主播榜值和粉丝属性，是一个专业细活。不过现在秒榜已经不被官方支持了。

　　6、裂变吸粉

　　快手直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发，将直播间转发给微信好友，微信群和朋友圈，才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了，但这个裂变玩法还是值得尝试的，用存量找增量。

　　7、外站吸粉

　　就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台，如果这些地方粉丝流量大的话，可以把他们带到直播间，通过真人出镜强化信任感，引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人，通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处，即通过利益点驱动分享，用公域导私域。

　　以上分享的直播粉丝来源7大路径，哪怕你粉丝只有100个，50个，一样可以在直播的时候将粉丝爆起来，其中快手直播推广和秒榜这两种方法应用更多，直播推广需要衡量账户权重、投放次数、产品价格、参数设置、封面设置、主播互动，秒榜需要运营找到优质榜，目前这两种是可以迅速放大，比较稳定的方式。