作者：巨人电商

淘宝为什么做促销活动以及如何去做

POST TIME:2020-10-22

　　淘宝店铺定时的举行促销活动是很有必要的，如果能利用好促销活动，那将会为我们店铺带来很大的收益，同时我们店铺的销量也会得到迅速的增加，从而可以促使店铺爆款的打造。

　　淘宝促销是所有网店运营手段中最常用、也非常重要的一环节，但是淘宝的促销活动也是讲究细节的，大家在设置活动时需要特别注意。所以在做淘宝促销活动之前，我们应该做足准备，好好策划，只有认真策划、注重细节，我们的活动才能有效。

　　在做淘宝促销活动之前，我们应该先明白店铺做促销的原因以及意义所在。

　　淘宝店铺的促销活动，可以促进我们与老客户的互动、并且活动力度够大的话，可以增加店铺的曝光度、对于进店的新客户以及新粉丝来说，可以促进其了解店铺的营销模式以及主营方向等。当然了店铺活动还可以起到维护老顾客的作用，并且能一定程度上开发新顾客。如果我们经常举行促销活动，可以保持店铺的活力，能够促进我们店铺的转化以及提高销量。

　　讲完了做促销的原因以及意义，接下来就要明确做活动的目的。

　　众所周知，现如今网店竞争很激烈，大家都想提高店铺的销量，所以我们可以通过做促销活动，以此来提高销量、曝光品牌、老客户维护、引流增加新客等等，所以说这些都是我们做促销的目的所在。但是不同的活动目的，导致策划和推进是不一样的。有针对性的才能做到更准确有效，更高的吸引力，更低的门槛，更好的活动效果保证。所以大家在做促销活动之前一定要先明确我们的目的，然后有计划的进行策划，这样我们才能更快的达到我们预期的效果。

　　店铺做活动，如何避免盲目激进?一股脑的撒网式的促销活动肯定不行不同的活动目的，其前期准备和后续推进方式方法也各有不同。做活动的电商很多，做成功的电商很少，做明白的就少之又少。

　　大家在明确了促销的意义和目的之后，我们就要来学习一下店铺可以做哪些促销。

　　常见的促销方式包括：满送(减)、加送、折扣、清仓、换季、买送、发优惠券等。在这里大家要做好区分，如果店铺是小型店铺，那我们的活动主要以简单为宜，不宜超过两个方案。因为复杂的方案，既增加客服的负担，又增加跳失率，得不偿失。

　　主题活动，比纯打折效果更好。挖掘产品卖点、适合搭配的商品、时事热点，而且必须结合各个类目不同的特质来做活动。我还想提请各位卖家注意的是：活动一定要易于执行，即可落地，放弃那些看起来很美的东西。

　　系列主题活动适合产品本身关联性较好的情形。每次活动有一个大主题，然后下面做好店铺关联营销。或可以，阶梯性地做活动，到最后推向一个高潮点。

　　其实经常做店铺促销活动的人因该会发现，店铺活动就等于人体的新陈代谢，是店铺得以持续运营的必经之路。所以大家可以考虑定时的举行促销活动，加强与顾客的互动和交流。