作者：巨人电商

私域流量变现的新方式——微信直播

POST TIME:2020-10-22

　　2019年不得不说电商直播是一个大的风口，主播4个小时直播卖货上亿相比之下，微信有着10亿流量，人均使用时间是85.8分钟，已经融入了我们的生活，工作，沟通，支付，几乎我们都用它。社交关系如此强，而且私域流量被微商应用的淋漓尽致，如果电商直播结合微信社交关系的赋能，又会产生什么样的火花呢。

　　1. 内测许久，半遮面开场

　　跟朋友聊，很多朋友还不知道微信直播，因为在微信里面没有对应的入口，而且在腾讯公开课张小龙的演讲中，也没有提及微信直播在新的一年里的战略规划，那么微信直播前阵子内测了需求，为什么还是犹抱琵琶半遮面呢。

　　目前的微信直播不是专属指的某一个平台，凡是在微信端的小程序直播都可以称为微信直播，开通直播的权限现阶段都在各大服务商手中，因此大家不难在市面上看到，299元/终身，399元/终身，599元/技术服务费等等，很多微信直播的服务商小平台如雨后春笋一般涌现出来。

　　我个人理解微信对直播还是处于各种实验以及模式的阶段，这种商业模式能否行得通，还有待考究，但微信直播他本身的社交属性跟微信生态的优势，必然会成为电商直播圈2020年的又一匹抢占市场份额的黑马。

　　2. 电商直播+社交

　　有一部分人可能瞬间会联想到自己，如果开通微信直播权限对自己的业务有哪些帮助?本身有私域流量的企业或者个人自然不用说，可以利用直播工具更好的开展自己的业务，微信直播+微商，微信直播+电商，微信直播+招商等结合千奇百怪。在这些模式中间，赚到钱的人都有一个底层的驱动力——社交+直播+电商，这也是我认为微信直播的核心所在。

　　微信天然的社交属性决定了他的底层逻辑一定是基于社交，加上直播工具，为的是让客户更好的找到好的产品，从原来的人找货、货找人再到人推荐货，这里面有一层基于社交关系的信任层在中间起着润滑剂的作用，加上电商直接销售的模式，社交变现的路径就应运而生。

　　2019年社交电商受到了很大的挑战，很多平台都被处罚艰难生存，但社交+电商的这种模式还是能行得通的，否则微商不可能存在这么多年，还风声水起。加之疫情的原因，无论是传统电商还是其他形式的线上电商模式都会迎来新的春天，相信基于社交属性的微信直播也会迎来一个新的开始。

　　3. 人人都是主播

　　早些年提出人人都是主播的音频电台荔枝FM已经上市了，虽然视频直播做得比较早的淘宝直播、快手、抖音也在说人人都是主播，但实际操作起来客观的讲还是有一定的门槛，需要掌握一些技能还要有流量导入。

　　随着初期红利期已经过去，在这种短视频、直播平台中如果要获取流量，不仅仅要靠着一腔热血，还需要有一定的内容策划跟后期制作能力。

　　微信直播基于社交属性，每个人只要有手机，有微信，就能开通直播权限，就可以开启直播之路，只要你微信好友不是零，就可以做微信直播。做得比较成功的比如育儿类大号「小小包麻麻」的首场直播1小时40分就吸引了13.1万人次观看销售量超过1.5万件，销售额达216万，「小小包麻麻」电商小程序页面浏览量超过65.8万。

　　人人都是主播等同于每个人都可作为产品的中转站，将生产制造商与消费者之间的环节逐步减少，我们要知道每减少一个环节，消费者拿到产品的价格就会低一点，因此每个人在节约自身购买成本的同时，也帮周围的朋友节约了一定的费用，货到人的链路会更加顺畅，而且有温度。