作者：巨人电商

运营请查收！精准提升点击率助推新品

POST TIME:2020-10-22

　　在店铺的操作运营中无论是选款测款还是直通车带动搜索权重提升免费流量还是直通车定向计划提升首页流量都离不开点击率的核心数据。平台给到宝贝的只是展现的机会，并不是点击和浏览，这需要宝贝自身去吸引买家人群的关注获取点击，获取点击的能力大小就是宝贝的点击率数据，所以点击率越高的宝贝在相同展现的情况下获取的点击浏览更多，这也意味着成交会更多产出也更多，高点击的宝贝相比低点击率的宝贝也更加优质，也能获取到更多的流量。

　　一、宝贝点击率诊断

　　在测款和优化点击率数据中首先建立行业类目标准知道行业标准，才能够采取措施去优化点击率以及确定店铺接下来的运营方向。对于点击率影响较大的非标品类目为例的话可以用一个大词加上三个核心词去判断行业的点击率均值，例如牛仔裤女这个产品类目，类目大词是牛仔裤女、核心词就是这个类目流量多而精准的词高腰牛仔裤女、牛仔裤女宽松、加绒牛仔裤女在直通车后台，选择工具里面的流量解析这里的数据和生意参谋的数据是相互打通的牛仔裤女（过去90天以上）大词的行业平均点击率。行业的平均值分为PC和无线端点击率。类目大词的数据可以当成行业的平均数据，行业的优秀值点击率可以直接拿行业的平均值点击率*1.5倍，就差不多达到行业的优秀值点击率。知道了点击率的提升标准后需要查看自身店铺宝贝的点击率PC端点击率可以在生意参谋【商品效果】中查看，也可以在直通车中进行点击率的测试，移动端点击率如果整体的点击率都高于行业的均值点击率，就说明这个款已经具备有次款的基因了如果是要确定店铺主款的话，那么必须是大词，二级，三级关键词的点击率都高于同行的均值点击率。

　　二、主图优化提升宝贝点击率

　　1.第1个层级是背景

　　背景的作用是为了衬托，背景色一定是为了凸显产品，烘托产品，而不是把产品都给抢了，否则可能会引起客户的一个反感，起到了消极作用

　　让你与周围竞争环境的差异，如果你的目标是销售前5，那么按照你的客单价范围，去搜一下，看一下1-10名大家的背景色用什么颜色，尽量根据产品特点去寻找差异化和特点。

　　2.第2个层级是产品表现

　　产品这一块核心其实就是产品角度、模特、拍摄方式等问题，在图片提升点击率没有方向的时候把你的竞品的主图一个一个地都收集过来，放到一起去作对比，找差异和优势，那拍照的时候你就要去分析了，怎么样去拍才能做到一个鹤立鸡群的效果，对你自己的拍照技术也是一种提升，然后通过直通车去测试图片的点击效果，这离不开运营的一个思维逻辑：猜想——执行——验证。

　　让客户看了之后在大脑中会没有办法构成联想的，那他会好奇，就会产生点击，就这种带有微创新的图片，他通常都会有一个比较高的点击率效果，

　　这种图片可能一个情况是它未必适合放在直通车关键词计划里面，可能会比较适合单独把一个定向计划拉出来，这样的好奇型图片放在定向的推广里面，这样的话有助于拉动定向这块的流量，比如说是手淘首页猜你喜欢的流量点击率一定要明白一个点就是围绕的核心，精准，精准才是我们做淘宝要玩的东西。

　　第3个就是文案

　　文案，这里主要针对的是标品，非标品的可能你的款式、拍摄产品角度就决定了点击率了也不需要什么文案。首先一个标品主图的文案卖点一般不超过2个，3个可能消费者看了已经显得有点嫌多了，写多了不一定去看，看多了可能混淆了宝贝的优势了。

　　第1种文案服务型，15天无理由退款，30天无理由，以换代修，比如大件的宝贝包送货到家包安装等等，就是这些东西就叫服务型，这里针对自己的实际情况来操作，不同类目的服务卖点不一样，目的就是提高宝贝的附加值和卖点提高点击率。

　　第2种利益型，同样的竞争环境，竞品买1送1你买1送2，或者下单减10元，满减等等什么样的活动都没有关系，目的就是同样的竞争环境营销力度高于竞品，活动力度覆盖对手。

　　第3种属性型的，比如卖汽车挂件的产品，打一个“豪车专用”，或者热卖XX件，这些属性数字，加上一个阿拉伯数字的，或者消费品，偏低客单价的，“超值XX件”，超值用红色的底黄字的字去凸显，把文案写出来了可能就能成功给消费者一个心里暗示，去覆盖他的认知，觉得超值。

　　第4种客户关心型，去分析自己还有同款竞争对手的问大家的问题和答案，以及评价里面关于负面评价的内容，什么问题别人问得最多，把它都挑出来，总结成为一句话或者几个文案词，把这些问题给搞定了，配合这种文案的那主要得到的点击率也是会比较棒的。

　　文案可以选择2个去叠加，去测试，一般怎么样去选择呢？一般就先确定了你的背景，然后再去确定产品角度，再而把测试的文案都加到你的图上面了，慢慢地测出来哪个效果最好，一般一个图拉个3000、5000展现，通过数据反馈将三个层次的叠加最佳效果给测试出来，所有的工作，就是为了点击率的提升，一定不要怕麻烦，只有当我们测好了足够优秀的主图，直通车才能带动搜索权重的提升，带来更多的免费流量。