作者：巨人电商

淘宝店铺卡位怎么玩

POST TIME:2020-10-22

　　卡位之前很多人可能玩过，也有人从这儿学了点，从那学点，可能没有一个系统的对卡位有一个了解，所以我在这里面给大家简单的介绍一下，让大家对卡位有一些概念，不要一听别人说卡位或者截留，很多人都不知道什么意思，就不是大家想象的中那么简单，现在卡位截留能不能玩？能玩，这个就看你怎么去玩。玩好了是能赚到钱的，玩不好的话，没什么流量，确实实话实说，卡位！通常咱们先简单介绍什么是卡位卡？就是从字面上意思来讲就是卡位置，比如说你想看到一个商品，然后这个品觉得不错，无论从价格，包括咱们选品的角度来讲，它都符合一个很好的品，那么咱们可以去卡这个品，那么怎么卡位？

　　很多人有各种各样的方法，很多人以为是直接把价格降到最低，然后标题包括商品详情，图片什么的都是一样的，然后这样做到一个卡位，这是传统意义上最简单的一种卡位方式。就是改价格，其他东西不变，这种方法现在不行了，现在绝对是不行，因为在去年，你这么做是可以的，那个方法就是采集，采集完了之后，价格拉低点，比如说比上家的价格要低。很多人说你盈利点是什么呢？这个很简单，你可以把一是发货时间可以拉长一些，比如说拉个15天这种或者30天这种，一咱们传统讲的45天发货，他们用的就是这种方法，把价格拉得很低，比上家还低，然后开始去来一个发货比较长时间的这么一个一个一种玩法，流量确实能上来，但是现在这个玩法确实讲不行。

　　首先你价格低，大家都在比价格，你比价格，同行有的也在比价格，大家价格都低的情况下，这出现一个什么问题呢？你只能更低，你太低了你亏损，不现实。所以这个方法是一个恶性循环的，你的同行比你更低，大家目的是赚钱，你结果最后来都是亏损，这个方法显然是不长久的，它是一段时间偶尔玩玩还行，但是你长时间去玩，他会把你整个店铺的权重给拉下来。虽然你近期的单子量流量能上来，但因为确实你不可能亏着钱去发货，对吧？不想亏钱又不想发货，你最后又给别人发不了货，你发货的延迟，发货率就会上升，还有一些人顾客就会来找你投诉。你想想这两个指标能把你的店铺给毁掉，你知道吗？所以不是乱玩的，要配合着玩，任何一种方法你都不能过度的玩，应该适当配合，一种两种方法去是配合着去玩，而不是上来就直接就一个玩方法玩彻底，所有的店铺都去用这个方法。所有像这种卡位、节流这种方法都是怎么说都是片面性的，它不是什么特别正规的方法，有点稍微偏门一点。这种方法就是短时间内还行，你要长时间一直处于这种方法玩这种方法的话，你会发现你的流量会持续不前，越来越低了，这个东西只能配合着玩，配合一些其它玩法，短时间内带流量上来，然后流量上来之后，你就不能用这个方法，你不能看见流量上来，我赶紧再接着用，继续追加。可是用着用着，你会发现你的流量上到一个程度之后，开始逐渐往下走，最后你都起不来了，你再用这种方法你也起不来，是因为你那个时候你的店铺做的已经没什么权重了，你再这样做也没效果了，这是一个原理性的东西，给大家解释明白。

　　这种弯路要看清，那么截流，现在玩怎么玩！大家玩的时候也不要过度的去玩，要配合正规玩法去玩，等这个方法只是一个起流量的或者一个遇到一个瓶颈期，然后带一袋流量，把权重稍微拉一拉，但是你不能长时间过度依赖这个方法。明白吧？这个方法怎么玩？要咱们讲这里面又提出一个新的概念玩法，就是虚拟折扣，很多人可能听过虚拟折扣，虚拟折扣是个什么东西？比如说他卖18块钱，对吧？再点进去，点到详情页之后，点成交的时候是18块钱。但是你从外边搜索你看到的是7块钱或者8块钱，这就叫虚拟折扣，虚拟价格，明白我意思吧？就是这个意思。在外边看着价格特别便宜，别人都是卖18块钱或者20块钱，你卖七八块钱，但是真正吸引用户点进去之后，发现你还是卖了18块钱，它这个原理就是把有一个商品，它其实就是走了一个sku的漏洞，有个skU我把价格设置为最低，然后我把它的库存设置成0，那么它也会显示出来。

　　所以比如说我设置成8块钱对吧？库存设置成0，然后别人外边看到的最低是卖8块钱，但是你点进去之后发现8块钱这个其实已经卖完了，卖不了，所以他不可能让你去选8块钱的产品，你只能选18块钱的。是这个意思，这就是淘宝的一个sku的漏洞，淘宝目前也没有针对这块去弥补，所以目前这个方法是有效的，虚拟折扣是确实能给你带店铺带来一定的效果！你说我给店铺所有的商品都设置成虚拟折扣，也不太好，这样多也不太好。虚拟折扣最好去配合着卡位去玩，比如说你看一个商品，你在淘宝上找了一个商家，这个商家你就是像刚才咱们说的，无论哪方面都表现得非常好，符合咱们的选品的一个要求，那么咱们马上要决定我要采集商品的时候，那么你就首先标题，如果你要是懒的话。你标题可以不变，然后你把价格用虚拟折扣的方法去打折，比如说原价上卖，商家卖18，你就卖8块，但我说的是虚拟折扣打8块，但是你这个点进去之后的价格，你可以1820这样去卖，这是一点，就是虚拟折扣继续起步时候的虚拟折扣，有时候可能你卡位卡得不好，是没有什么流量的，这个时候咱们就需要用直通车去推。不要用太高的价格，几毛而已，两三毛这种价格去推就行了，这种推的话把咱们的排名拉到这个词的最上边，那词最上面的时候，咱们商品就能排到你上家的前边，因为什么？因为你刚上的时候，你的排名是不可能超过你的上家，因为你的上家已经卖了一些产品了，已经卖了一些东西了，所以它本身这个是有一定的权重的，它这个商品是有权重的，所以它的排名要靠你的前面，那么你怎么样去把排名拉到她的前边，

　　第一咱们说价格这方面你要有优势，别人在看到我看到你的商品价格同样的东西，那可能就吸引用户进来了，然后这是其一。

　　第二，然后再用淘宝直通车把价格彻底的推到前面，就是2点大家要注意，但是最终的所有的点这都是懒人的玩法，因为你不用改标题跟不用改图片直接上就行了。但是目前来讲，这种方法它是最省劲的，你要是工作室的玩法，他也可以用这种玩法。因为他改的东西少，你店铺多，或者比如说你一个人操作，50个或者100个店铺的时候，你可以这样去操作，但是如果你想更精细化去操作的话，你的标题最好要改一下。你的标题最好要改一下，因为标题咱们知道，虽然咱们开车，但是咱们开车的话开的是付费的流量，那么咱要想获得免费的流量，还是通过咱们的标题，所以你要是想复制这个标题完全拷贝过来的话，你的标题跟上家标题是一样的，本身你的标题是不带流量的，所以这个时候咱们要把标题用蓝海词的玩法把标题给做一遍，这样做完之后，这叫什么？叫蓝海词作底，然后虚拟和卡位结合着做上层建筑，就跟盖楼的事一样，你把基础打牢，你的基础是蓝海词，你的标题你的图片这些都处理完之后不会存在违规了，这是底部，也就是底部的东西，把根基打牢之后，上面咱们用虚拟折扣也好等等，或者推车也好，把这个商品有的不是说同行竞争，咱们搞蓝海词，经常有说同行来竞争什么的，这都无所谓，只要你把蓝海词拉到最前边，只要排名到前面，他跟你没法竞争，它怎么竞争？首先你虽然产品被很多人用监控的玩法去监控你的店铺，但是他不会你这么玩。首先很简单，你有几点可以制胜，你是虚拟折扣玩法，你比它价格要低很多，虽然产品一样，你比它价格要低，他采集你的产品，他采的是18块钱的产品，但是因为他不知道用虚拟折扣，它虚拟折扣需是需要设置的，它没有设置！前面咱说的你可以设置成8块钱，他拉到他那就18块钱。淘宝上你就是问一下，我也不去去做什么统计，你自己问自己或者身边朋友在大家在淘宝上买东西，有的大部分人还是贪便宜，想找一些便宜的东西，所以你价格低的话确实有一定的优势，

　　第一是价格低，首先是能抓住用户的流量来源，这是一步。

　　第2再用直通车把你的这个位置直接推到前面，无论同行在怎么监控你的店铺，在怎么来玩你的店铺，你始终在他前面，你不用开很高的车，有开个2三毛的或者一两毛的这种车就行了。这只要配合着玩，你看我这里面用了几个玩法，

　　一个是蓝海词玩法做底，一个虚拟折扣的玩法，还有就是一个卡位的玩法。

　　这三个玩法集中到一块，明白吧？这不是说简简单单，你用一个虚拟折扣你就开始操作，现在跟以前不一样了，咱们讲你用这种方法，单一的玩法是可以去操作的，是没问题的。现在这个时代，特别是现在精细化的时代，又重新提出一个叫复合性玩法的概念。复合型就是大家有很多种方法来做，因为目前因为现在市场比较复杂，各种各样的玩法都有，包括监控，它能把你店铺的监控产品给你监控。所以有时候你上什么产品，他上什么产品，你要给它区别，你怎么区别，咱们还要把咱们自己手里边有核心的这些玩法才行，这是比较关键的一点。目前卡位，我就讲到这里，大家可以先用我刚才说的这些概念的东西，去想一下，把这个事想明白，然后制定一套方案自己去执行，有时候其实就是一个思路的问题，你思路打不通，你就老是走歪路，走着，走着,你就没精力去做了，干不下去了。所以希望能帮到大家。