作者：巨人电商

淘宝卖家如何打造爆款为店铺大肆引流？

POST TIME:2020-10-22

　　什么是引流款?商家们为了给店铺带来流量，实现更好的引流效果，通常会在店铺上打造一些引流款。所以大家可想而知，引流款就是商家做的能够为店铺带来流量的宝贝。我们应该如何去打造引流款呢?

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　　首先，我们应该时刻关注店铺的情况，哪些商品是每天比较受欢迎的，然后买家在页面停留的时间比较长的，挑几款流量或者关注的比较好的宝贝做为引流款。

　　淘宝中有很多工具，大家可以根据这些工具的数据去做分析，查看宝贝的点击率、跳失率等。一般来说宝贝的跳失率越低，说明买家的停留时间比较长，那就比较好。

　　收藏率和加购率也是可以参考的一点。收藏率和加购率比较好，说明宝贝比较受顾客的关注，比较吸引人。但是收藏率和加购率高，但是转化率太低，还是建议不要做引流款了，转化率低的话肯定是哪个环节做的不好，标题或者详情页不够吸引人。

　　所以接下来就要说说标题和详情页。不管是做什么产品，商家都需要在标题和详情页上下足功夫，标题做的不好，别人搜不到;详情页做的不充分，买家看不到她想看到的东西、细节图，那可能也会不想买了。

　　怎样的商品适合做引流款?

　　首先，选款，这是非常关键的，这直接关系着这款宝贝能不能推成爆款。选款可以通过：量子恒道、生E经、及直通车的数据来判断，另外如果有足够的行业经验，从淘宝市场也是可以找出时候自己的爆款的。以量子恒道为例，说说怎么在自己所上架销售的宝贝中，找出一款适合推成引流款的产品：

　　1、每天关注不同时间段，宝贝被访问的情况，挑出受到关注最高的三款产品。

　　2、然后着重再针对这三款产品，在宝贝被访排行中，观察他们是宝贝跳失率。怎么打造店铺引流款?宝贝的跳失率越低越好，跳失率越低，说明顾客在你这款宝贝上驻足的时间越长，这款宝贝最有可能留住顾客。

　　3、观察下，有没有到店铺的顾客，经常会跳到这款宝贝上面来，如果有，就说明这款宝贝比较能受到顾客的关注，比较能吸引顾客。

　　4、在宝贝被访排行中，查看这三款宝贝的转化率和收藏量。怎么打造店铺引流款?因为都是新上架的宝贝，如果就能有不错的转化和收藏，那么就证明这款宝贝非常有潜力。

　　5、查看客户在页面停留的时间，正常情况下，停留页面的时间比较长的宝贝比较有潜力

　　6、怎么打造店铺引流款?找出相应的宝贝，然后再在宝贝标题、主图、价格、及宝贝详情页上多下点功夫这是内功，这些做好了就为你打造引流款打下了坚实的基础。

　　这就需要你的行业经验，研究分析市场和竞争对手的数据了。首先，你得通过以往的数据，进行分析，了解整个行业的现状，了解市场的需求，了解顾客的需求了。怎么打造店铺引流款?如对你已有的渠道分析、对你竞争对手的分析、对你顾客的消费需求的分析等，这都是你把握市场的前提，这也是寻找并打造引流款的决策依据。

　　其次，通过数据分析，筛选出性价比高、质量过硬的宝贝，这样确保顾客获得物美价廉的产品的同时，不会为自己带来太多的售后问题，这点对于打造店铺引流款是非常重要的。否则，光售后问题，所带来的时间、精力、金钱上的浪费，就足够你头疼了。

　　以上就是关于引流款的一些内容，做爆款或者引流款一定要做好充分的准备，多结合一些实际经验和工具去做分析，把控好细节。