作者：巨人电商

淘宝店铺商品怎么测款？操作标品和非标品在有区别吗？

POST TIME:2020-10-22

　　对于淘宝店铺而言，商家上新的商品能够卖的出去，那么这样的商品才是对店铺有用的商品。这就需要对商品进行测款操作，而商品大体上又可以分为标品和非标品。接下来小编就给大家具体的说说。

　　1、标品：产品在测出数据后，我们会根据不同的数据结果来判定产品是否为爆款，或者是一般款式，根据数据的不同来进行优化，测款期间想获得更多的流量和转化。

　　可以选择一些精准词，因为广泛词涉及面太广，点击率低，精准词的精准度也更强，测试的数据不能参考行业平均，这个只是个平均值，不是相对值。

　　产品的展现和点击会影响到数据，有没有展现和点击，又和排名有直接的关系，买家在搜索产品时，看到靠前的产品，之所以没有购买靠前的产品，可能是某些地方还不太满意，多家店铺浏览后，在心里已经有了，对产品的最终决策，所以为了测出最准确的数据，排名一定要在靠前的位置。

　　2、非标品：点击率和转化率的数据，通常是不同的，因为千人千面的展现机制，不是产品靠前就能形成转化，如果主图做的不好，人群也做的不精准，那么点击率和转化率就会非常低，所以PPC就非常重要，不然推广成本高，没有几个点击，就烧光了日限额，也没办法获得更多的数据，也触达不到免费流量的指标。

　　收藏和加购就是触达的标准，也是店铺流量和转化的来源，在测款时，产品的收藏加购和转化有多少，就能判定产品能否做爆，在关键词的选择上就要多积累经验，同类目里的热词，大词，未必就适合你。

　　1、标品，非标品的操作不同点

　　1，标品：重新建立一个计划，添加精准关键词，人群溢价设置的不要太高，累积一定量的数据后，开始优化关键词，对关键词进行筛选，在添加人群，在人群的选择上，可以根据数据情况，来添加一些二级人群和三级人群。

　　因为一级人群的数量太大，不方便后面做调整，三级人群的覆盖率又太小，所以结合二级和三级人群来做，选好人群后，在查看这些选择后的人群数据，进行适当的筛选。

　　筛选人群后开始拖价，也就是低出价高溢价的方式，在操作时要注意，我们在拖价时，每天降低关键词数据，但是不要让数据幅度太大，一般调整的间隙是5%-10%，当出现日限额烧不完，或者是点击率下滑明显，这个时候就可以提高人群溢价了，这个操作的主要目的是让日限额可以烧完，重新在按照之前的调整比例来操作，这样反复的操作目的，是为了选择后的人群可以有点击量。

　　2、非标品：重新建立一个计划，和市场均价一样来出价，因为刚开始权重会低一些，出价太低没有什么展现机会，关键词的筛选根据店铺情况来定，大店铺适合广泛词，中小店铺适合精准词，因为店铺大部分的人群，是所选择的关键词引来的，对人群溢价的调整也会影响到关键词。

　　中小店铺还是选择精准匹配比较好，人群的选择同样二级和三级人群，关键词和人群要同时来优化，等积累一定的数据后，在进行数据的删减和筛选，人群测试阶段，根据数据进行调整。

　　数据不好的人群删除，把数据好的人群在细分，三级人群的覆盖率同行很少，所以最低也得是三级人群，不然数据太少也没办法做调整，关键词的调整可以把数据好的留下，数据差的直接删除，整体的操作方向，要围绕着覆盖人群和重复覆盖。

　　总之，如果商家想要在测款这个方面有所成就的话，那么以上小编所提及的相关内容就需要去多多熟悉和掌握好的了。毕竟标品和非标品的测款方式还有有不一样的地方的，而商家所需要做的就是更有针对性的进行测款操作，进而提升店铺的整体效益。