作者：巨人电商

淘宝双十一运营之商家要提前做好什么？事项解析

POST TIME:2020-10-22

　　双十一的来临，可以说是淘宝平台一年中最重要的事项。而且在这之前可以说很多的淘宝商家都已经在做好各方面的准备，以此来迎接这个盛典的到来。所以，双十一考核开始之前，我们应该做些什么呢?肯定是要利用直通车引流，把店铺提前热起来。今天小编就来说一下，怎么利用直通车来低价引流，打造多个爆款在市场来到之前提前预热店铺。

　　为什么是多个爆款呢?因为我们要的不是一枝独秀，我们要的是持续稳定的淘宝流量，所以单个爆款只是第一步，我们想要的是多个爆款，百花齐放!这才是王道!

　　多个爆款怎么玩?1.以主要类目为主，抓大放小;2.利用好当季的爆款带动后期的预热款;3.一些销售周期比较短的，可以适当的放弃

　　任何一个款式，都不可能经久不衰的爆下去，都会有一个过程，预热——成长——爆发——衰退，所以为了店铺的安全，我们必须有多个爆款顶住，而且也要找好款式补充，要把换季的时候，衔接好。这样做的目的就是为了让爆款更爆，使店铺一直处于活跃的状态，不断地有访客进来。

　　前边说到任何一个款式，都不可能长久不衰的爆下去，那么这又是为什么呢?无非也就四点原因：

　　1.季节性

　　季节性是对服装行业影响最大的，因为季节性的原因，卖家基本上就是处在选款测款——养款——爆发——衰退——选款测款......这样无休止的循环之中，所以，这也是决定了一个爆款为什么没有办法长久不衰。

　　2.同行竞争

　　现在天猫还好一些，c店的竞争是特别的大，打价格战，不要盲目的去打价格战，总有比你低的，拼的就是看谁掌握了先机，还有就是谁的卖点突出，谁的内页更有看头。

　　3.商品评价

　　太多的差评也是给你的爆款拉后腿的，再好的服务也会有挑剔的客户，这是肯定的，所以，我们尽我们最大的努力去解决客户的问题，客服是造成差评的原因之一，同时，产品的质量也要把握好，这是造成退货率，差评率暴增的主要原因。

　　对于无线端的计划来说，可以把无线端的折扣调高，当整体的权重提升了之后，可以把站外流量打开，　　然后对于人群溢价这块，当遇到优质人群的时候，可以提高你的人群溢价，你也不用担心在这期间你会多花太多钱，因为你面对的是优质人群，回报也不会让你失望，同时，高溢价不是为了让你看你的roi，主要还是你的点击率，你的质量分，还有你的计划的权重，同时你也可以主要针对你的老客户来这么去做!

　　针对双十一这块，大家也要考虑好季节的问题，在双十一之前有很长的一个预热期，我们可以好好的去做，包括进入十月份之后，也主要是以秋款为主了，所以双十一过后，不管你是哭还是笑，都不要在犹豫了，该给冬款做准备了，所以一定要把握住这个时间点，再晚就不合适了。

　　当然，虽说打造多个店铺爆款是我们的目标，但是商家也不能够忽略店铺的主推款。更多的还是要重视好主推款的操作和优化上面，选出表现好的3-4个款去操作，当然，折扣力度可以大一些，有舍才有得。