作者：巨人电商

淘宝新手商家如何玩转直通车推广？需要了解什么？

POST TIME:2020-10-22

　　对于淘宝平台上的付费推广工具，相信在经过一段时间的店铺运营之后，商家也是会选择对这些推广工具进行接触。而直通车是每位卖家都接触到的一个淘宝付费引流工具，可是收获的效果却可能出现天壤之别。

　　为什么一些卖家能将直通车玩得如此6，而你却不能?可能是你没有真的领悟到直通车当中的内涵所在。大部分卖家对直通车的认知停留在点击和转化，也正因为如此，他们认为只要做好这两点这万事大吉了，你的直通车怎么做得好呢?下面小编就来说说直通车正确的认知有哪些。

　　1、精细化的推广方向

　　这里说的精细化，就是要做一个定向计划，这个计划针对加购、高消费群体、浏览但未成交的高转化流量，同时还要做好对宝贝的关键词优化，利用对手的关键词，截取更多的流量。当然，也要利用好自己的高点击高转化低花费的关键词，拉大与竞争卖家的距离。

　　2、关键词与价格的调整

　　做淘宝的目的就是多赚钱、少亏钱，关键词的投入产出比和投产平衡点，是两个重要的判定标准。只有当投入产出比与投产平衡点相等时，就能保证收支平衡;如果投入产出比>投产平衡点时，恭喜你，这个关键词可以为你赚钱;相反，就把该关键词去掉吧，否则你只会亏更多钱。

　　注：计算公式如下。

　　投入产出比=成交金额/花费金额;

　　投产平衡点=1/利润率。

　　3、删除无用关键词

　　如果你宝贝的关键词在7天内(一周期)无展现、无点击、无转化，那么久可以把它删掉了，否则宝贝的权重就会受到影响。若直通车计划权重提高之后，可以尝试重新投放，依然无用还是要及时删去，还要注意删除不匹配的关键词，因为成交率很低。

　　4、重视推荐关键词

　　选词的方式有多种，例如淘宝搜索引擎、生意参谋等，特别是直通车的推荐词，因为这个方式是卖家最经常接触的，所以要重视，但不要把所有关键词都添加。不要因为直通车要钱就不舍得，没有付出哪来的回报呢?不要心疼这点钱，它可以为你带来翻倍的收益呢!

　　5、直通车图片优化

　　记住直通车上的图片不能与宝贝主图一致，否则直通车宝贝的展现是会受到影响的，因为直通车和淘宝自然搜索排名秉承的是重不展现的原理，也就是说图片重复了，就得不到展现，没有点击，何来的流量。主推图要经过多图轮播测试，选出点击好的，删去点击差的。

　　6、地域投放优化

　　商品的流量也是分地域的，因为每个地区的人群习惯不同。卖家要通过流量解析去查看店铺进来的流量区域和转化高的地区，这样才能让宝贝更加精准的进行地域投放。

　　7、设置分时折扣

　　分时折扣可以为卖家带来更好的收益，要怎么设置呢?首先要做好宝贝上下架周期和付款时间的配合，通过付款时间设置，最后根据转化的高低设置百分比：低转化50%左右，中等转化80%，高转化100%-250%。周一至周五统一设置，周末两个全天开放。

　　8、pc端和移动端分开投放

　　因为现在移动端的流量越来越多，所以移动端的转化是比较高的，而pc端的转化较低，投放也就可以降低，甚至是不开。

　　所以说，并不是直通车开通了之后，店铺就能够获得相应的推广效果。如果你这样想的话，那么也就很容易翻车。说到底，要想成功的利用直通车推广店铺的话，那么不可或缺的也就是相应的操作技术和对平台规则的熟悉了。