作者：巨人电商

如何通过数据分析修改店铺运营方案？

POST TIME:2020-10-22

　　每一个运营，都会成长为一位多面手，这个岗位能逼着你快速学习，迅速成长，还能够提供一份不错的薪水，无论是什么类型的运营，到最后都是数据运营。下面就由小编来给大家介绍一下。

　　运营可以锻炼你的数据分析能力

　　无论是什么类型的运营，到最后都是数据运营，通过数据分析修改运营方案。

　　我是一名电商运营，通俗的说就是天猫店长，网上开店的。作为电商运营，每天要关注的核心数据就是销售额和利润，然后进行分解，看数据来源，这些销售额和利润来自于爆款的有多少?来自于次爆款的有多少?通过分析数据来源，进一步查看数据波动。

　　店铺核心数据就是访客、加购、收藏、支付、转化等，举个例子：爆款访客有没有上升或者下降?上升为什么上升，下降又为什么下降?我昨天做了什么导致他上升，需要继续做什么才能让访客继续上升?下降又为什么下降?是我调整了优惠券和赠品的原因还是竞争对手加大了促销力度?访客分析完以后再看转化率，还是同样的逻辑，一整套数据分析下来就可以根据分析的结果调整你的运营方案。这样通过数据得出的结果比较有说服力，比拍脑袋乱做决定要好无数倍。

　　一张图片，你觉得好看有时候没什么用，客户的点击率数据在那里摆着，即使你再喜欢看，你也得换!而内容运营，需要的就是优化你的标题，做一个“标题党”才能让人有点开看的欲望，但是优质的内容又能确保用户的分享，配一张合适的封面图促进点击率更是如虎添翼。

　　社区运营我相信更关注活跃度和拉新数量以及新客留存率等等，每一位运营最终都会锻炼为一个数据运营。而一个专业的数据运营的薪资，大家百度一下就能知道。

　　运营可以锻炼你的活动策划能力

　　相信每一个运营都做过活动，甚至需要频繁的做活动。像电商运营的聚划算，淘抢购;内容运营的征文大赛;用户运营的引流拉新等，都需要完整的策划方案。

　　无论是什么活动，都要先想好活动的目的，然后根据活动目的定一个主题，根据主题确定利益点和活动方案，根据方案进行营销宣传，落地实施，最后总结反馈，环环相扣。

　　整个活动从一个想法到最后落地执行，是一整套的流程。以电商活动为例，参加活动之前我需要想好做活动的目的：想冲量扩大市场份额还是想清仓甩掉尾货?如果想冲量扩大市场份额，我就定一个“春季换新大聚惠”的主题表明我比较优惠; 如果是清仓甩尾货，可以将主题和利益点结合，改为“天生我材9.9”，确定了主题和利益点，进行活动盈亏测算，制定营销方案，方案确定找美工作图，找各个支持部门沟通协调，确保活动进行顺利。

　　基本上几次活动做下来，活动策划流程就能大概掌握，下面的就是经验和能力提升问题。

　　综上所述，作为一个运营，除了高薪，还能锻炼你的数据分析、战略规划、活动策划和解决问题的能力，这任何一种能力对于一个职场人来说都是稀缺的。我建议想做运营的兄弟们也有的放矢，着重锻炼提升自己这四种能力。

　　当然，所有这些能力都离不开基础知识的积累，比如office 软件，PS 技能等等。如果你需要，我愿意无偿提供，大家共同学习，一起进步。