淘宝怎么开店才能找到产品的“特”与“卖”？

　　淘宝开店，必须要找到自己的特别点，才能有卖点，有了卖点，才能进一步的推广，营销，或者说，才能让店铺有生意，才能开好网店。所谓的“特”，指的是特点、特殊之处。所谓的“卖”，指的是卖点。

　　有了特点和特殊之处，并不代表您的产品就有卖点、就能卖的出去，特点与卖点之间，必须要结合。一般来说，特点与卖点，必须是单品销售时才能够使用的，如果是捆绑销售的话，就需要开拓其他的思路来找到销售模式，而不能够单纯的滥用所谓的他带你和卖点。

　　很多时候，淘宝卖家会通过后台的数据来观察和调整，并以此找到自己的特色和卖点，比如，通过人群年龄来分析目标客户的具体年龄段、并进行职业分析，以及通过消费金额、转化率等等判断您的产品的其他特征，进而进行调整。当然了，行业的平均转化率、买家的正负面评价、访客数量以及其他数据，也都是非常有用的，但在淘宝店开店之前，产品的特点和卖点，其实就必须要被确定，如此一来，该怎么办呢?

　　答案是善用所有的工具，虽然网络上有很多针对淘宝店铺的商品或客户的分析工具，但要么收费、要么千篇一律或数据不准确，用起来很难，那么，到底淘宝怎么开店才能找到产品的“特”与“卖”?

　　笔者认为，可以善用百度和google的用户搜索行为，来找出用户对产品的“关注点”!

　　怎么说呢?

　　以搜索长尾词来说吧，搜索长尾词指的是通过在百度或google等搜索引擎搜索主关键词之后，搜索引擎会衍生或提供出一些相关的搜索词(一般都比较长)，这些词，就会用户的关注点!

　　比如您做的是祛斑产品，在搜索相关产品或关键词的时候，搜索引擎下方会给出长尾词，比如“中药如何祛斑”，如果这个搜索长尾词的出现几率高，说明用户在思考“祛斑”的时候，往往是认为“中药祛斑更有效”，如此一来，您的祛斑产品，就可以增加中药的噱头，相信卖的会更好，而主打用户关心的特色，才会让产品有卖点，进而把淘宝店做好!更多精彩内容请持续关注我们吧。

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