作者：巨人电商

淘宝卖家怎么找爆款？找爆款的技巧是什么？

POST TIME:2020-10-22

　　现在的搜索引擎和以往不太一样，把先前集中在少数产品上的流量，分配到其他产品中，但是这也不是说爆款就无法打造了。大家对于去爆款其实可以这样理解：去爆款化就是为了给小卖家提供更多的机会，如果按照淘宝以前的爆款策略，那么小卖家肯定很难生存下去，也正是因为去爆款化，众多中小卖家才能够利用碎片化流量打造出店铺的爆款群，进而完善小而美。

　　关于新品的表现

　　特别是对于一些上新比较频繁、竞争也比较激烈的类目来说，新品在新品期间的表现很大程度上就决定了，产品能否在接下来的推广中获取足够的流量，以及店铺在后续的上新工作中能否获得更多的流量扶持。新品在新品期最主要的表现指标有以下这些：

　　新品动销率——新品在新品期能否实现销量破零，销量破零的新品占全部新品的比例。事实上，这里所说的新品期并不是我们通常意义上的四周，搜索引擎会根据不同的类目竞争情况，为新品设定一个时间限度。但是最好能够在二十四小时之内破零，如果竞争不太激烈，那么尽量在一周内有销量。

　　新品标题的相关性——无论是哪种店铺，新品的标题还是十分重要的。

　　新品退款率——如果新品有大量的退款订单，那么实际上就意味着你这个新品不太符合市场的需求。而这一点是很被搜索引擎所忌讳的：因为淘宝也不想将市场不需要的东西推荐给消费者，所以，虽然退款率对于产品的自然搜索排名影响不大，但是新品退款率的影响可是很大的。

　　新品带字好评率——这里要注意，是带字好评率而不是好评率，十个字以上的好评才算带字好评。当然，大家也可以尝试用刷单来搞定这个数据，但是刷单肯定是有风险的，刷单需谨慎。如果产品能够为消费者带来惊喜，那么通常都比较容易收获到带字好评，其实这类好评通常都有几个固定的关注点，比如说是否有赠品、客服服务态度如何、物流速度、包装情况等等。

　　新品回购率——特别是对于一些需要快速回购的消费者来说，比如说零食，如果客户能够在短时间内回购，那么系统也会大大加强产品在搜索引擎中的地位。

　　旺旺的在线时间和旺旺的响应速度

　　不管在任何时候，每个客户都有两个重要的需求点：希望被重视，希望商家能理解自己。所以，当客户看中某个产品，他可能会有一些疑问，然后咨询商家客服，这个时候当然希望商家能够尽快回复。如果你不在线，或者没有及时回复消息，这就会为客户带来不好的购物体验，久而久之，搜索引擎也会觉得你就是一个不愿意为客户服务的商家。所以大家大家对于客户的需求一定重视，让客户有被重视的体验。

　　全店动销率的指标

　　虽然已经说了很多次，但是还是要强调一遍，大家每个月都要去检查店铺的滞销产品，处理掉长期没有销量的产品。最好能保证店铺的动销率达到百分之百，店铺还要有能够深度动销的产品，也就是常说的爆款了，同时也要注意SKU动销问题。

　　店铺违规的情况

　　有很多的店铺都在违规上面吃过亏，可能店铺的自然搜索流量突然就下降了几个等级，还受到各种各样的投诉，所以大家要尽量去避免违规情况。

　　在以往突出爆款的淘宝时代，DSR评分可能对于自然搜索排名的影响不大，但是当目前的店铺的综合质量得分权重上升后，DSR也变得越来越重要。当然，DSR评分对于排名的影响可不是简单地说某个指标上升，排名就会跟着上升。只要你的DSR评分不是直接从绿到红或者从红到率，那么对于排名的主要影响都是通过趋势来反映的。好啦，今天开淘小编的内容就分享都这里啦。