作者：巨人电商

淘宝如何利用商品上下架提高销售量？

POST TIME:2020-10-22

　　上下架和橱窗推荐会影响淘宝搜索排名，自然我们也会随着提高我们的销量。但是很多学员在担心，现在淘宝这么大规模的改版，会不会改变这一个算法?其实这个是不会的，但是也有不少人根本不知道这个上下架是什么，下面开淘小编就来说一下这个要点。

　　说的通俗一点，之前像我们做的关键词优化，主图设计，宝贝详情等都是线下分析淘宝数据进行优化设计的。而这里的“宝贝上架”，我觉得好比是，我们在线下完成所有准备工作后的必须跨越的“第一道门”，其实是最重要的，没有发布，没有“宝贝的上架”，何来网店产品?何来网店推广?何来网店营销呢?

　　普通下架：指的是宝贝放进仓库，这里是宝贝真正的下架。下架时间：淘宝给予卖家每周宝贝排名靠前展示的机会。第一、使用数据分析，查看每天最高人流

　　首先，分析流量高峰，分为每周的日流量高峰和每天的小时流量高峰。如何分析?可以中小卖家最熟悉的应该就是量子恒道了，在我们的量子后台有PC端和无线端的数据，可以很清楚地看到：“按天流量分析” “按小时流量分析”。每家店铺主营类目及经营状况不同，所以，每家店铺流量高峰和低谷都不一样的，这个数据是需要自己亲自分析总结的。分析出的这个流量高峰就是宝贝上架的黄金时间了。另外订购数据魔方的亲们，可以用数据魔方哈。(注意：分析数据时，为了更精准，减少误差，所取的时间不可以是做活动等非正常流量时间哦)

　　第二、深入分析类目每小时变动

　　亲们是否知道，淘宝是有个展现规则的呢?!——当买家搜索某个关键词时，每个页面最多只能展示某个卖家的2款宝贝。所以，在同一时间段内，有超过2个相近宝贝的下架时间很接近，会造成一定的资源浪费的，因为每页只能展示2个，别的根本搜索不到的。为了提高店铺产品的展现率，获取更多的自然搜索流量，建议同类产品一定要错开，不要集中在一个时间点上架。再一点，宝贝数量较多时，例如几百款的这种，建议将宝贝分主次，按照销量优先使用某个黄金时间，例如将同类宝贝中的爆款宝贝安排在最具有优势的黄金时间点上。

　　第三、分析对手的数据

　　淘宝是个公众交易平台，不是专门为我们哪一个卖家准备的，淘宝卖家千千万，竞争是必然的。在网店经营的各个环节都需要进行竞争对手的分析。在宝贝上架这里，所以，我们只分析自己的流量高峰，只分析自己的店铺宝贝上下架是远远不够的。举个例子：同样一款宝贝或类似宝贝，别家已经打造成小爆款，无论是人气排名、销量排名，你都不如人家，这样的情况下，你难道要以卵击石，以弱攻强吗?聪明的运营，聪明的店主懂得使用战术，避开强者，上架时间错开有力竞争者才是上策。

　　宝贝合理上架是我们勇敢地迈出第一步，然后迈的这一步，迈没迈好，还需时间的验证。为什么前两周非常重要呢，因为：一个新品，一般会通过前两周的流量展现形成一定的“该宝贝流量规模”，如果排名不好，以后的流量将会越来越少。　所以每当新品设置好上架之后，需要使用量子等，在后台分析数据，通过量子中店铺诊断“搜索流量诊断” “宝贝的被访排行”　“流量来源构成”及该宝贝的日流量、小时流量的分析并做相应调整。