作者：巨人电商

淘宝商家如何做好选款工作?如何避免选款失败?

POST TIME:2020-10-22

　　对于很多刚开店的淘宝新手来说，选款是一件难事，确定店铺主推款更不是一件那么容易的事情，很多新手开店的卖家都觉得淘宝这么大一个平台，只要把商品上架就会有销量，其实并不是，如果没有选好产品，没有营销推广，那么你的店铺很可能石沉海底，激不起一点浪费就被淹死，那么淘宝新手初期如何选款?

　　1、淘宝付费选款渠道

　　付费选款多半是借助付费工具选款，比如说生意参谋、直通车。

　　生意参谋可以借助市场行情，去了解市场同行业类目近一天或一周数据。通过观察交易、流量、意向三项指标，然后去选择数据反馈好的产品。各项数据好的产品，再去了解评价晒图判断数据的真实性。

　　当然也能利用生意参谋的行业热词榜，通过关注行业子类目下的人气热搜关键词，去选择人气高的词去搜索产品。利用直通车，就需要进入到流量解析中输入自己的类目关键词，然后查看线上推广排名好的产品选款。

　　2、淘宝免费渠道选款

　　免费渠道选款，可以借助淘宝联盟、站外、top店铺选款、网红选款、其他电商平台等选款。淘宝联盟选款，先登录到淘宝联盟输入行业子类目关键词，然后查找产品按照人群筛选。站外选款可以借助各大门户网站弹窗公告，好的选款就隐藏在这些弹窗当中。

　　找到行业类top等级店铺，然后开始找店铺热销产品，选择适合款式。网红选款，可以利用网红直播热销推荐，去看看都有哪些款式。其他电商平台选款，虽说每个平台定位不同，但是也能去分析其他平台热销产品是不是适合自己店铺。

　　商家如何避免淘宝选款失败

　　1、淘宝店铺选款关注转化率

　　看产品的转化率情况，如果转化率有相比同行业产品的优势大，那么说明是可以作为主推产品。如果说产品转化率很低，那么选为主推款自然就没有任何优势了。

　　2、淘宝店铺选款看加购率

　　加购率说明这个产品是否具备潜力，如果说加购率小于6%，那么说明不是很具备作为主推款的潜质。如果加购高于6%，可是商品迟迟未付款，那么就需要用技巧使得客户付款就可。因为客户既然加购了，说明购买一些还是非常强烈的，只是商家需要掌握一些催付技巧而已。

　　3、淘宝店铺选款看收藏率

　　产品的收藏率越高，说明产品备受客户欢迎。所以选择店铺款式是，要保证产品的收藏率不低于10%最好。

　　4、淘宝店铺选款主图的点击率

　　点击率高还是低说明产品的主图是否具备高创意性，创意好主图点击率自然就高，自然引入的流量就高。所以对于主图的设计一定要下功夫，如果把握不准确可以参考同行点击高的主图并结合产品设计出最佳的主图。

　　5、淘宝店铺选款页面跳失率

　　一个产品的跳失率高，那说明这个产品的页面或者产品不被客户所喜爱。这个时候就需要先去优化产品页面，如果页面优化后效果没有改善，说明产品不被客户喜欢。

　　还有一个产品的页面方位深度大于1.5以上，说明客户喜欢产品还是比较高的。如果低于这个值，说明产品受欢迎都并不是很高。一个客户在页面浏览时间越长，说明产品具备吸引力，客户兴趣也很大，一般是4分钟的时间为判断值。更多精彩内容请持续关注我们。