作者：巨人电商

淘宝坚果类目直通车该如何推广？

POST TIME:2020-10-22

　　现在这个季节对于坚果类目来说已是销售的淡季，但是勤劳的卖家们，你们真的轻松些了吗?想到过去的一年，或许你觉得不错，但是大部分卖家心里都明白，过的并不如意，最大的原因莫过于没赚钱。我们都知道，下半年特别备年货的时候是坚果类目的旺季。订单量暴增，一年中能不能赚钱也就看那段时间了。现在坚果类目的市场虽说一直在扩大，可是竞争也是日益激烈，卖家们未必能够赚到钱，甚至大卖家也不一定敢说是赚钱的。

　　中小卖家们存在着许多的苦恼，如：原料品质难把控、运费成本高、恶意竞争多、毛利低、流量少、推广成本高等等。今天主要来讨论下坚果类目应该如何去做直通车推广，特别是中小类目怎么样才能把钱花在刀刃上。

　　说到直通车，或许会让人又爱又恨，开了太砸钱，不开又舍不得。我们知道坚果类目的关键词并不多，并且点击率也不高，最难受的就是出价太高，根本买不到排名，甚至有些展现都难抢到。今天我们也不去谈论直通车优化技巧，这个大家都懂了，我们只是说说坚果类目直通车投放的实用方法。

　　为何点击率不高

　　大家都知道直通车点击率的好坏，很多原因在于图片的质量，可是为什么图片已经改了很多次了，自己看看也挺有食欲的，点击率就是不高呢?其实主要因素还是在坚果类目本身的市场环境。随便搜索一个坚果产品，看到的几乎都是同样的东西，看谁家的都感觉很好吃，那为什么要选你们家的呢。所以图片的差异化很有必要，具体怎么优化图片，这个就要问问自家的设计啦。

　　买家发现各家都差不多的时候，很容易会去比较谁家更优惠，谁家评价更好。所以在图片或标题上也可以放一些优惠信息，吸引买家。评价可以前期通过上活动积累一些。另外通过后台的分析，去掉一些点击率较低，且成交不好的地区，不投放反而会有更好的反馈，点击率上去了，质量分也就会有提升，也就可以帮助降低PPC。

　　直通车店铺推广

　　本来坚果的毛利就不高了，PPC又那么高，这两年广告费一涨再涨，大卖家有钱，直接高价卡位。还有些卖家可以直接做9.9元包邮，连亏半个月都不怕，但是中小卖家有没有什么办法好呢。这里推荐坚果的卖家们去做店铺推广(特别是天猫卖家)，竞争相对较小，可以买的关键词范围也比较广，所以PPC较单品而言要低很多，这样可以很直接的降低PPC。但不仅仅是这样，店铺推广还有更多的好处。通过数据魔方我们可以看到，销量较好的店铺流量结构中，钻展是一个大头，很多中小卖家做不起钻展，或者说根本没办法开钻展，那么店铺推广和钻展推广的功能应该是最相近的。从某种意义上说，店铺推广更为精准，绝对是推广页面的首选，再配合自己店铺的活动，设计好主打产品，ROI做到4以上非常容易。店铺推广买的关键词多了，带来的流量也比单品推广多。另外店铺推广的门槛比单品推广要高，所以竞争也就小一些，更适合资金不多的卖家。

　　直通车是个细致活，但要做好并不难，优化的技巧并不是重点，通过自身类目的情况，结合实际的去调整，去有针对性的优化才是重中之重。坚果类目流量少，中小卖家们做直通车更是应该抓准要点，不能盲目投放，要把钱都花在刀刃上。更多精彩请持续关注我们。