淘宝直通车的一些推广思路!

　　其实现在做什么都不是那么容易的，我们应该尽可能的找准开直通车的思路，那么我们具体的应该怎么做呢?一起来看一下吧!

　　1、如何判定开车是否合理

　　1)分析直通车报表的展现量、点击量、点击率以及投入产出比等看得见的数据

　　2)分析看不见的数据，如用户习惯(直接访问、宝贝收藏)、长期利益(回头客、口碑传播以及其他潜在价值)等

　　3)分析店铺占比，包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题，有利润空间，花费稍大是可以接受的;一般来讲，健康店铺直通车流量少于免费流量。

　　4)分析趋势：推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨

　　2、明确推广的目的

　　1)平衡利益短期还是长期、考虑回头客的价值、ROI=转化率*客单价、PPC (每个产品都有瓶颈流量)

　　2)清晰自己的推广策略：品牌化推广、店铺精细化推广、广撒网推广

　　3)推广的其他目的：是否需要清仓、店铺品牌的推广、是否需要配合店铺产品增长趋势、有没有营销活动需要配合、新品需要获得基础销量

　　明确目标之前要做的准备

　　1)了解市场特征，其中包括清晰自己产品的优势，了解顾客忠诚度。回购率不高的行业更需要看重短期利益，回购率很高的行业往往直通车竞争很大，看重长期利益，直通车的ROI可能不会理想。此外，还需要明白自己的核心竞争力是什么，你是否还有足够插足切入的余地。

　　2)需要分析自己店铺总体的优势与劣势

　　款式优势：点击率没达到行业平均水平将会步履维艰

　　内功是否做好：转化是前提，和同行比较;直通车只可以带来流量不能带来转化

　　利润空间分析：新顾客成本=PPC/转化率;没有足够的利润或者转化率开车很容易亏

　　是否具备黏住顾客的能力：短期利益与长期利益的平衡;资金、供应链、人力资源等

　　那么今天对于关于淘宝直通车的一些推广思路!的分享就到这里啦，谢谢大家的观看，希望小编的分享对大家有所帮助!感兴趣的朋友们可以选择关注

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