惯性思维是推广行为的ROI越高越好。而同时大家都知道,投品牌词和店铺名的ROI一定会很高,因为精准。但其实这些数据高并不一定合算。搜索品牌词的客户,往往是店铺的忠实用户,如果没有付费推广，他们中很大一部分客户,也能进入我们店铺,只是稍微麻烦点儿。所以，从这个角度来看,这部分ROI其实有很大的水分。
因此,大家讨论,如果做钻展店铺定向的时候,尽量排除已经购买的客户群体,这样ROI的水分能稍微去掉些。当然,如果你做推广的目的是为了提高品牌曝光率,反复刺激目标群体,或者你的店铺客单价高,客户转周期长,也可以考虑自己做客户定向。
据说,在淘宝钻展里曝光三次以上的用户,其转化率大幅度提升。
如果付费的ROI高于自己的毛利率,换句话说,也就是你做付费赚钱了这时候要做的并不是“开心地数钱”,而是应该想办法做到“不赚钱”。
这句话听起来挺别扭,其实核心思路是这样的,你靠付费赚钱总归是小钱,经营的一部分是为了利润,还有更大的一部分,应该是为了梦想。
而付费推广的主要目的,是撬动更多的瘦索流量,然后带动店铺滚雪球般发展,提升店铺层级。
所以,当付费赚钱了,就应该考虑加大投放量,获取更多的流量来产出更多的订单。曾经,我们自己测试,把在某个计划里ROI不错的宝贝,再建立一个计划重复推广,能在保证ROI的情况下获取更多的成交。
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