作者：巨人电商

京东怎么引爆流量？用好快车！

POST TIME:2020-10-22

　　有一些卖家朋友总在说自己的店铺也做了推广，也做了活动，但是为什么就是没什么流量，其实想要引爆产品的流量其实也没那么难，下面跟随开淘小编一起去学习一些干货技巧吧！

　　1、快车选品的必要性

　　首先我们来总结一下现在大部分商家在选品方面的一些误区，现在京东已经不是过去只要有排名就有销量的暴力玩法阶段了，所以之前咱们很多商家朋友用自己的主观选品就肯定是不可行了;也有一部分商家会选择友商店铺卖的好的产品拿到京东店铺来卖，这个相信大家也有判断由于平台消费群体不同这也是行不通的；还有一部分商家会在首页选类似的品去推，这种方法同质化太严重也很难达到预估效果。

　　那我们今天推荐大家通过快车来京东选品，那这里有哪些优势呢？

　　快车流量的可控性还是很好的，我们可以选择自己需要的精准人群，也可以选择我们重点要做的关键词。通过对这部分精准人群的定向展现，来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动，从而选出被消费者认可的产品，也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。

　　2、如何通过快车来测款

　　京东测款这里我们从两个方面来给大家讲：一个是通过海投来选，大家知道海投流量还是很大的，那我们通过一周的投放之后可以在海投计划里去看你的产品表现，那我们以浏览量排序之后去看展现量好的这些品，再去看这些展现高的产品的转化跟ROI也都同时表现好的产品，那这种商品就是我们要选的品了。

　　那另外一个就是用快车推荐位去测品，推荐位很多人平常都不去开的，那究其原因就是他虽然展现很高，但是点击跟转化相对来说不太客观。那我们要利用的就是他的展现高，测款的话是需要我们的产品有一个大的曝光的，只有基数够大他测试出来的品才有可信度，那我们通过推荐位玩法去同时推多个产品，从中去选展现点击转化最好的品去作为我们的一个主推品。

　　3、如何引爆产品的快车流量

　　那我们选完品之后怎么再去推我们的产品？这里就到了我们的玩法这里，今天搜索书生给大家分享一下具体玩法。同一个产品可以创建多个单元，那大家知道快车如果出价不同的话我们是可以错位来展示的，也就是出价不同我们是可以在多个位置去展示的。选择我们的主推款之后我们重点来推这款产品，那我们可以做到在快车1到3位有自己的品，4到6位也有自己的品，这个需要大家利用咱们快车竞价的公式去核算，出价可以参考快车实时竞价去做。

　　当然最极致的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我们自己的品，这个同样是利用快车竞价公式的基本原理去玩，这里的弊端就是自己跟自己竞争，所以建议大家投放的时候自己的广告位置还是要错开。当然这种玩法相对来说是很烧钱的，适合一些大的商家去操作。

　　4、快车爆款的后期优化

　　快车爆款是需要我们持续调整和维护的，那我们优化快车的话大家可以从这几个方面去出发，第一个就是需要我们实时的去优化关键的出价。第二个就是优化我们的人群，不断的根据人群表现去优化我们的人群，对于精准人群可以通过提高溢价的方法来竞争更好的广告位置。

　　创意图也是需要大家根据点击率经常去更换，这里提醒大家更换创意图也是可以提高快车的质量分的哦。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价、促销等。