作者：巨人电商

做速卖通如何打造爆款？最新运营思路

POST TIME:2020-10-22

　　爆款是每一个卖家朋友话费大量的人力物力财力去打造的款式，只要成功了，就可以为店铺带来不错的影响，但是想要打造爆款并不简单，今天开淘小编跟大家分享一些实用的操作思路，一起去学习一下吧！

　　一、新手要先吃透政策和后台操作，然后再开始操作爆款

　　很多商家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传宝贝是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。

　　二、分享所在的行业，可以选择具有潜力的蓝海类目

　　对于无法突破月销1万美金的商家，先评估自己选择的行业和自己的宝贝优势，可以选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

　　速卖通店铺运营策略分为两大类：红海宝贝爆款成长策略和蓝海宝贝爆款成长策略。

　　其中，红海宝贝大多为非标类宝贝，强调的是性价比，宝贝款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，商家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对商家来说，这类宝贝的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。

　　对于红海宝贝，商家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的宝贝，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海宝贝一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。

　　蓝海宝贝更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。

　　在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类宝贝追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海宝贝的可积累性强，到后期，商家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金宝贝。

　　三、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右宝贝，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

　　第一，速卖通平台活动选品。一般而言，能上平台活动的宝贝，流量相对比较高，宝贝热销度较高。商家可以分析行业内能上平台活动的宝贝有哪些。商家可以适当参考平台活动宝贝特点，作为选品思路。商家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺宝贝。

　　第二，通过速卖通平台Best selling 来速卖通选品。通过平台的热销宝贝，分析行业内，平台最近热销宝贝有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。

　　第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行宝贝特点及价格销量分析。

　　第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大宝贝。

　　第五，趋势选品。在速卖通后台，商家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体宝贝类目。

　　第六，通过数据纵横选品。商家朋友可以把平台当中的热销宝贝的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，宝贝质量越好。商家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议商家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议商家避开热卖宝贝的流量口去找词。

　　第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，商家应该瞄准评价数少，但订单数多的宝贝，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖宝贝。

　　所以，商家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的宝贝，商家要谨慎跟卖，因为这样的宝贝上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。