作者：巨人电商

签订京东框架协议的好处是什么？

POST TIME:2020-10-22

　　京东广告投放开始签订年度框架协议，各位应该盘点下各自今年的投放广告的金额了，大家发现每次充钱不心疼，年底盘点总金额心疼了，为啥当时不签订一个框架协议呢？那么签订京东框架协议的好处是什么？

　　京东平台是一个竞争相对严重的生态，随着京东股市下跌，资源也越来越跟金条似的很缺失，那么作为一个运营商家，制定一个合理的营销计划可落地，首先要保证的是自己的技术能力和资源能力确保的情况下，这样才能做好店铺的重要原因，那么技术能力是什么：比如你的搜索能力，和广告投放能力的技术啊，那么这两点也都是经常提到的。

　　那么这两点掌握了，你就进入了京东运营第一张门票，另外就是资源能力，就是你的公关能力，很多人认为资源是留给大商家，的觉得这个是对的，是大商家没错，但是是一个类目认可你的大商家，不是说，你是一个大品牌的大商家，京东在整体的资源分配上有一个年度的分配机制。

　　我们要随着平台明年的分配机制出现前了解他的分配机制，这样你拿到的资源和签订的框架是可落地的，这样你一个技术能力，还有一个资源能力，有了这两个能力，就是你的承接转化的能力，因为那两个东西都是如何获得UV的能力，也是考验你团队的能力了。

　　那么各位觉得你的店铺或者你的公司没有进入到POP的TOP的时候你应该想象你如何提升你的技术能力和资源能力的时候到了，技术是可以学习的，资源能力是花钱的，钱当然也要花在刀刃上，那么在整体看下这张图片，京东全网的数据自营占比销量8成，这个就已经注定。

　　如果有10个秒杀位子下发到集团部门，有8个位子归自营，你们POP就只有两个位子给到你的类目部门，没这个时候，你觉得一个小二是如何去分配机制，第一优先给签订框架协议的商家至少百分之五十资源的倾斜。

　　最后在给一些TOP10没有签订框架协议的人，所以各位不要说对接业务难，其实是真的难还是假的难，别说你对接不到类目运营，针对这种大客户谈判，你就应该了解京东本质的资源分配架构图，这样你才能掌握一系列的分针。

　　集团每年都会多资源进行一个汇总，然后进行分发，通过签订框架协议优先卖出百分之50%的广告位子预期，让他们整体的业务可以跑起来，最后的百分之五十的资源位子在分发给各个运营，所以你通常都会受到一个信息就是，这个小儿手上没啥资源的信号。

　　各位，不是没资源，因为这个三级类目的资源都被分配的KA客户或者TOP的客户，所以如果你做不到前十，我建议你是做好技术就行，因为就算给你拿到资源也不是最核心的资源，所以技术能力是优先第一步要掌握的，别怎么着急对接运营。

　　如果你真的有创意或者有想法的运营一个款，不凡你可以用技术的手段提高UV，然后进行一个转化深造，不用指望资源就能给带动你。那么这个就是签订跟没有签订给的区别。

　　要签订年度框架好处是什么？

　　好处就是做好POP做京东自营，刚才看到了，如果你框架协议签订下来，今年有不少商家通过搜索书生推荐的签订框架协议，都开了自营店铺，不再单一平台经营，POP只有百分之二十的资源和流量，自营是百分之八十的资源和流量，我觉得大家都明白这个道理，你觉得百分之二十的资源位在分配给签订POP的框架协议的KA，你举得资源还有没有，没有了把。

　　所以我告诉下大家签订框架协议的好处就是让你的营销计划，计划出来的活动策划，可以用有效的资源流量去做承接，不然你的策划会发现没有任何的广告带入，就没有了流量的存在，也就没有了转化。

　　假如你是一家卖男士手表的商家，京东在整个集团分发资源是从过集团层面-商城层面-二级类目-三级类目-KA商家-非KA商家整体分发下去，集团就是自营跟POP，商城层面就是POP那么分发到商家资源就省下20%，那么在分发下去之后我们能得到的资源就是给KA后的给我们。

　　那么KA商家的资源都是有一定的资源包的，比如秒杀资源包或者618会场资源包，都会给活动资源，所以各位你可以盘点下来你每年的花费，其实签订一个框架习没多少，主要可能做到明年享受到KA商家的对待，那么开很多店铺就要做很多资源，那么你这样设计营销计划可能就能做到一个可靠的的销量了。不当当是这块好处。

　　第二，你还能得到很多扶持，比如广告部门会定期举办一些新功能，新技术上线的时候，设置你们为白名单，让你们提前测试，或者让你们提前知道，现在这个变化快的京东，谁先知道信息，谁就是类目赢家，那么平台也会对新的功能上线后，给予培训和辅导。

　　另外也可有京东一切系列的京东快车广告数据产品给大家，然后定期给商家KA客户制定诊断的广告报告，这样可以帮助商家有效的做好广告的投放预期，最主要是可以到你们公司指导，还有就是可以做到广告的投放诊断分析，另外一个就是你大商家认识大商家，会定期组织一些沙龙会，让很多商家的投放技术可以共享，这个是圈子的力量。

　　签订年度框架是什么门槛收费？

　　那么从资源倾斜到培训服务，大家可以享受到全年度的服务，这个就是资源的能力赋能，那么首先我们要资源目前POP的店铺基本上市场很小，销量更加来源TOP10 占比 80%销量，说明运营扶持类目的时候，就扶持20家以内把，如果多了，就扶持不过来，所以你每天去见类目运营他们讲的话基本也都是一样的，不带重样的。

　　所以各位要做到签订，所有的年度框架都是汇报给类目运营小二，他们都会受到你是KA客户，而且分配的小二运营的人也不一样，而KA或者重点扶持商家的资源每天都可以有表格收到提报商品活动。

　　如果是集体提交的活动，你的产品也是优先在产品合格前提下，优先审核通过给予资源扶持。各位这个就是目前平台的玩法，所以各位要掌握核心才可以做好。