作者：巨人电商

速卖通店铺到一定的瓶颈怎么突破?掌握最新解决之道

POST TIME:2020-10-22

　　认真的优化好每个产品，活动也参加不少，但业绩就是不见增长，而且这种情况持续好几个月，说明你的店辅现处于运营瓶颈期，在这样的情况下要想继续提高销售额，我们必须把运营做"细"。具体如下：

　　1、找个角度看自己，找出不足

　　卖家伙伴们在看自己Listing时，总是带有主观性，觉得自己产品选得不错、速卖通产品描述也写得好、定价也是参考行业综合考虑后设置的。人看自己总是好的，看别人都是某种挑剔的眼光，所以我们可以尝试着从消费者的角度给产品挑挑刺。

　　怎么切换到消费者的角度呢？我们可以这样想：消费者来买东西，肯定希望是能挑到好宝贝，最好花钱少、使用体验好、自己也喜欢。那他为什么会买这种产品呢？答案是有需求才会有购物欲望，人们买东西都是为了更好的解决自身的问题。

　　比如说买件漂亮的衣服，是为了让自己看起来更年轻、更时尚、更帅气、更漂亮、身体更好、气质更佳；买羽绒服，是为了保暖防寒，在这种基本需求之外还可能会考虑如时尚性、修身性、版型、价格等需求。所以，要自如的切换到消费者的角度，可以把自己当成买家方，认真的想想，自己买这个产品是想自身解决什么问题，除此外还有哪些因素也看重！

　　若实在想不到，可借助于百度，搜索"产品词选购"、"产品词选择"、"产品词挑选"......关键词，可在搜索中找到很多篇相关的文章，内里在的知识就是大家在选购时会考虑的因素，而这些因素点你可以将其转换为你的产品卖点，清楚的反馈在产品主图与产品描述中，打动更多潜在购买者。

　　将你总结的产品卖点与之前你撰写的内容进行比较，没有加的加进去，有加的可以再润色下文案，适度优化下详情页。

　　2、借鉴同行热销品Review，重视好评与差评

　　订单不见涨是郁闷的，偶尔来个几单也觉得苦逼，业绩遇到瓶颈了觉得怎么做都白费，别灰心，耐下心来，多花点时间看看同行热销品的Review。将评论按好评与中差评分类，好评中消费者对产品、对卖家肯定的点主要在哪些方面，要认真的记下来，且做好分门别类；中差评里买家不满意之处是什么，也要分门别类的记下来，如产品质量方面、物流方面、开箱体验方面等。

　　将我们记录的内容跟自身产品对比，对买家看重的点，我们重点宣传，放在显眼处强调；对买家购物担忧之处我们可针对性说明，突出自己的好。

　　3、付出归付出，学会取舍

　　付出不一定会有回报，不付出就一定不会有。别人做得风生水起，干劲十足，哪怕你跟着别人全套做全，也不一定会做好。运营不是万能，即使前期我们花了N多精力选好的产品，上架后未必如所愿般销量冲天，遇到这种情况，保持好心态，若前期有各种方法引流转化优化下，销量仍不给力，可以果断舍弃矣，马上换其它产品进行。

　　4、借用站内广告，挖掘速卖通推广遗漏点

　　业绩瓶颈期时，我们可从店内产品特别是近期新上的产品中，精心挑选2-4款为其独立开设站内PPC投放广告，通过为其主动引流，观察产品转化情况，追踪并监控产品转化数据如单量、加购人数、加收藏人数走向，同时在积累一定数据量后进行投放优化，在帮助产品引流转化为有效订单，通过扶持新增引流款的方式打破瓶颈，这也是一种有效方法。

　　除了上述几点做法外，面对业绩瓶颈期，保持好评率增长也是必要的，运营说起来简单，做起来很多细节都要注意，不只是做全，而是在做全的基础上做到、做好、做精、做到恰到好处。