作者：巨人电商

双十一直通车推广计划该怎么做？定向推广如何优化？

POST TIME:2020-10-22

　　双十一活动的成功与否是由多个因素决定的，推广的目的，便是结合品牌电商自己双十一的目标，进行双十一活动的流量梳理和分析，预估出各项流量的数据，计算出要实现这一双十一销售目标所需的流量总和，以及流量缺口，商业推广是一个流量缺口补充的关键所在，那么双十一直通车推广计划该怎么做?

　　首先，需要进行销售目标分解。假设一家店铺双十一当天销售额目标1500W，双十一货品数量按照售馨率40%计算，客单价200元，品牌转化率7%(UV=销售额/客单价/转化率)，推算出双十一当天需要100万左右UV才能完成目标。按商业流量占比20%来算就是20万流量，CPC按照平时的4倍算(平时CPC算1元)，每个CPC在4元左右，20万UV的推广预算需要在80万左右。

　　然后按照卖家自己的实际运营推广能力来直通车、钻展和淘客这三个推广工具。这里假设按照直通车7万、钻展8万、淘宝客5万进行流量分配。

　　直通车推广作为淘宝主要的推广工具之一，在整个双十一活动阶段，直通车是不可取少的推广工具，其实在双十一阶段，直通车与日常的操作方式大致相同，都是先从数据分析，然后制定阶段性的策略和组合推广这三个阶段。

　　然后要分析17年的数据，根据数据进行收集和分析，估算出今年直通车整体的流量水平，再定向推广流量、外投流量成倍增长，对于卖家而言，比较关心的是双十一直通车如何获取流量以及如何抢精准流量。

　　定向推广：流量大定位精准;

　　店铺推广：宝贝集合小钻展;

　　外投：流量大蓝海市场;

　　活动：展示量大PPC低;

　　明星店铺：品牌形象转化好。

　　通过多渠道引流能在全网更多位置布点，增加获取流量的机会，降低整体账户ppc，找到合适自己的推广手段，更有针对性，不同位置各有特点和推广方法和技巧，根据自己需求打好组合拳。

　　再就是以淘宝关键词为基础，重点定向和外投突围，定向推广在站内有21个位置，每天流量超过2亿，最重点的是这四个位置(焦点图、已买到、收藏页、物流页)，这四个位置每天每个位置流量超过1千万。

　　定向推广的优势：宝贝特性+买家兴趣=精准营销;

　　定向推广的核心：宝贝标题属性、推广创意、人群投放、基础销量、好评率高、结合数据、优化详情、做好关联，那么定向推广如何优化?

　　1、上下坡法

　　建议通投位置出价高于宝贝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分钱为幅度，缓缓提高出价,中间不要暂停，大概持续5-7天，流量稳定后再结合数据做调整。新版直通车定向推广增加了五个功能：展示位置、性别、年龄、购买意图、访客定向，卖家可以根据自己用户的情况进行分别设置出价。

　　2、外投的优势

　　低成本，高覆盖;

　　流量高：日均PV 50亿以上，覆盖宠大站外网购人群;

　　PPC低：比站内低很多，同样花费获得更多流量;

　　人群定向技术：针对购买浏览过的买家投放，挽救潜力买家;外投是站内流量的有效补充，避免站内高度竞争。

　　对于许多中小卖家来说，做店铺最怕就是花钱做推广，本身店铺利润就不高，拿钱去砸直通车，看着投产比接近于零，30度的天气也温暖不了内心的寒冷，刷单是不可能的，报活动又审核不通过，做内容又没有深厚的底蕴，尤其在双十一，特别需要这样的推广，离双十一还有三天，各位商家可以尽力再投一波。