作者：巨人电商

淘宝新品上新怎么促销?促销方式有哪些？

POST TIME:2020-10-22

　　淘宝店铺宝贝刚上架因为没有销量和评价，买家在浏览以后转化要相对低一些，那么这时候我们要怎么办呢?这时我们可以通过设置新品活动来打破这种尴尬的局面，淘宝新品上新怎么促销呢?

　　第一类：直接在价格上做文章的促销

　　这类促销简单直接，也是大家在开店的时候经常用到的，那就是直接在价格上做文章，给予一定的让利和折扣。常见的形式包括：

　　1. 满多少送多少、满多少减多少

　　这个是最常见的促销方式了，淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。这种方式是直接给消费者让利，潜在的意图是希望能够提高客单价。可以直接减现金，也可以送优惠券，送后者还可以促进多次消费，增加顾客粘性，现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销，好处多多：拉升客单价、提高淘宝转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。

　　2. 加XX元就可以得到原价XX的商品

　　这种方法就是不少店铺做过的换购方法，一般会用于新品销量破零或者用于测款。在用这个方法的时候，这个加“xx元”一定要震撼，不能说原价98元的东西，你说加68元就可以获得，这一点儿吸引力没有。一般在这种方法的应用上，都要舍弃掉淘宝爆款的利润。比如可以是加1元，加9.9元等等。这种方法在用于破零和测款的时候，都是用店铺的流量款去带，是时下最流行的活动效果，1单还能变2单哦!需要的去卖家后台服务市场搜索换购工具即可。

　　3. 全场统一折扣价

　　这个一般是用于清货的时候，比如全场多少折，或者全场多少元等等，这种方法也是可以提高客单价的。

　　第二类：紧迫感促销

　　这种促销方法的运用，在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感，减少消费者的决策时间，常见的方式有：

　　1. 限时促销的方式

　　秒杀就是这种促销方式的变种，这种促销方式也经常用于新品销量破零，因为这样可以提高转化率。淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧有需要可看最下面介绍。另外在双十一大促的时候，因为当天的赛马机制是成交金额，所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额，这时候都会有一些限时的促销方式，比如限时五折、限时免单等等。

　　2. 限量促销方式

　　限定数量，这个跟限时促销在本质上是一致的。比如，仅限前100名是5折等等，这也能够快速的促进转化。

　　3. 阶梯式的折扣促销

　　这种促销方式给消费者的紧迫感会更强，一般都是这样的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

　　第三类：其他类

　　1. 主题式促销

　　这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为，这需要有好的文案、好的活动设计。比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。

　　2. 老客户反馈式促销

　　这主要是针对老客户，拉老客户回购这个指标的，也可以通过老客户进行新品销量破零，这样可以增加新品的权重。比如你可以设定一个会员日，在会员日的时候，老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。

　　3. 互动式促销

　　比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式，这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间，增加粘性。

　　其中首件优惠活动是对需要积累销量的宝贝来说，很好的一个活动选择。

　　在互联网时代，电商平台的促销多的让人眼花缭乱，消看了这么多的促销活动，费者多多少少会有疲倦感。所以你的促销必须换着花样玩儿，让消费者能有一些新鲜感才行哦。