作者：巨人电商

天猫代运营利润分成怎么样？

POST TIME:2020-10-22

　　现在玩转天猫淘宝的读者有很多，不知道大家了不了解天猫代运营呢?不清楚的话下面就跟随小编一起来看看天猫代运营是什么，如何运行和利润分配吧!一起来学习一下!

　　了解代运营公司的模式:

　　1丶公司人员配置，客服5~6个，美工7~8人，运营7~8人，招商7~8人(负责拉客户)，刷单3~4人，行政财务3个，总共加起来30~40人;

　　2丶运营很多都是刚毕业的大学生，还有就是像我自己开淘宝开不下去的，一个运营操作客户在4~5家，客服工资很低，一个人要挂10来家店铺，很多店铺销量不好，所以也不会很忙，美工也是刚毕业的居多，工资也是两三千左右也是4~5家，工作量大，每张图都要很快完成，根本没办法做好店铺风格，和产品风格。商家对美工的投诉就多了;

　　3丶合作公司40来家，都有几个成功案例10%不到，业绩最高的也只能单月20-30万，因为数量太大根本没办法做好;

　　4丶会为你预估一个非常惊人的销售额，然后做不到也没有多少实际的惩罚;收取巨额服务费(一次性付清一年的，中途退款几乎不太可能);

　　5丶会以品牌开始忽悠你，品牌是个是个人都能说两句的玩意儿，要求你品牌为主，销量为辅，真实

　　情况是(做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但销量很难作假);

　　6丶会一直给你刷单，刷很多单，但是从来不会考虑店铺的转化率，所以降权也是经常的事;

　　7丶鼓励你报第三方低价亏钱的活动，但是活动之后延续性的推广他们不会做，也做不了。

　　由于自己本身爱好做电商，加上每天都会花大约2个小时来学习和提升，操作的几家店很快业绩的都有了明显的提升，本身店铺风格和产品风格有优势的，通过淘宝SEO优化丶主图和详情优化丶直通车推广，业绩2个月时间差不多翻了5倍。

　　当然代运营公司也不都是骗钱的。

　　一线代运营公司做的是，一线品牌。真正的优秀团队跟品牌方合作，利润分成，互利共赢;

　　二线的代运营做的是技术流，10人左右的小团队，合作2-3家二三线品牌，月销能做几十万;

　　三线代运营公司也是占了大多数，就想上面说的，想要做起来机会渺茫，基本上是花钱买经验。

　　近年来线下市场越来越难做，电商已经成为了主流。很多企业和个人不想坐以待毙的都想发展电商，但又苦于不知道从何做起，或者迟迟招不到电商团队，所以只能考虑找代运营合作。

　　什么样店铺的店铺找代运营才有成功机会?

　　1丶有钱!如果你没有一定的资金准备劝你还是别找代运营。电商不是低门槛，小点的项目二三十万，大的项目上百万的资金准备。代运营基础服务费要1-3万/月，几千块代运营最好还是别找了，现在几千块能发几个人工资?刷单流动资金要钱，直通车推广要钱。

　　2丶有货!现在聚划算，淘抢购等大型的活动，很多类目报名的条件就是货值要达到20万以上，你hold的住吗?货品供应链断掉，有时候对店铺来说致命的。

　　3丶有风格!这是一个卖花袄都能发财的年代!店铺风格千万不能大众化，因为大众面临的是大家都跟你竞争，包括那些国际丶国内一线的品牌。所以你店铺针对的人群小众的需求才能赚钱!

　　满足了上面3个条件，找一个靠谱的代运营公司成功的机会才会很高。

　　想要做好一个天猫代运营也不是一件容易的事情，首先关于利润分配的问题是比较复杂的，做天猫代运营究竟能不能赚到钱也是一个问题，总之只要大家下功夫去做，总会有收获的。