作者：巨人电商

淘宝打造爆款选款技巧是什么？卖家必学的经验分享

POST TIME:2020-10-22

　　不管是新入驻淘宝平台的卖家还是一些资深的平台卖家，都知道淘宝爆款对一个店铺来说是多么的重要，因为有了爆款可以为店铺带来更多的流量和转化等好处，所以大家也都在倾力为自己的店铺打造爆款，具体的效果怎样呢?有的肯定是成功的做成了爆款，而有的商品在爆款的路上被杀了下来，为什么呢?这就涉及到了一个淘宝打造爆款选款技巧的问题，因为选款是打造爆款的基本保证了，接下来小编就为大家分享下具体的爆款选款技巧是什么?

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　　还是直接进入主题吧，和大家分享下淘宝卖家打造爆款选款有哪些技巧?大家通过以下几种方式来操作爆款选款。

　　1、通过销量分析选款：直接淘宝搜索自己想要卖的产品，然后按照销量来排序，就挑销量高有潜力的产品来做。

　　2、搜索选款：通过自然搜索找到那些比较火的淘宝关键词，卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品，来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

　　3、活动选款：通过活动选款这种方法很方便，像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。

　　4、直通车选款：首先需要选一个本类目的大词，在淘宝的首页里搜索这个大词，然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。

　　在大家进行爆款选款操作的时候，还需要注意相关商品的款式风格问题：产品风格与店铺风格要一致，所卖产品的风格也要一致，这样的话店铺给人的感觉会有档次感。做好产品之间的搭配，不管是关联销售还是店铺内的产品搭配，总不会错的。关注目标产品的价位区间：完全一样的产品，中间的价位受众面既广泛，也不会给人产品质量差的印象，靠近中间的价位反而更容易让人接受。

　　接下来和大家分享下淘宝打造爆款的具体步骤，如下：

　　1、预热，利用店里面的信息告知窗口，预热活动单品，让更多的人提前知道。可以通过短信，邮件，微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化，流量转化率的优化，客服的产品培训，售前售中售后问题的总结。

　　2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售，是为了展示商品的价值，基础销量和评价都是为了获取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率，预热爆款，引爆销量。通过各个基础点的优化，提高转化率以后，开始抢占更多的流量入口。

　　3、自然流量的引入，淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口，健康的单品流量占比在3-60%，而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量，当然自然流量是不可控的，我们必须有一套可控的流量获取办法了，那就是付费流量的获取了。

　　4、多渠道推广，通过直通车，淘宝客，钻展等流量的引入，在优化各种转化率的前提下，需要配合促销活动，越是大活动，流量越大越精准，会带动顾客的从众心理，提高成交转化率，形成羊群效应。如果没有大型的活动参加，策划店内的促销活动也是必须的。

　　5、多多参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行，就会形成销售的火爆，再提高客单价，带动次爆款的销售，持续引入更多的付费流量，做好老客户营销和关怀，做好服务，设计好客户体验，保证店铺和商品的安全，保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量，到产品生命周期的衰退期。

　　最后在和大家分享下淘宝打造爆款的几种常见的方法应用，如下：

　　1、新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的从业经验，能预测到当时市场的需求。

　　2、老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝VIP频道的活动，做好客户关系管理和老客户营销活动，增加店铺的客户粘性，只能是老客户才能参加。

　　3、跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，和各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。

　　4、节日活动型爆款，例如淘宝贝重大的活动，店庆，节假日等等活动。爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的，必须做好店铺的基础工作，前端和后端各个环节都要协调好，不能出现有那个环节跟不上的事情发生，商品的备货要足，质量必须要好，服务一定要到位，商品网页介绍和优化一定要到位，发货也要及时的发放。

今天小编就为大家总结到这里了，希望小编所分享的内容能对大家有所帮助。卖家想要打造一款淘宝爆款是一件非常不容易的事情，除了以上这些技术手段之外，最重要的部分小编认为还是经验吧，有了相应的经验积累，那么在选款操作的时候就容易的多，加上技术手段的推进是比较容易出爆款的，如果大家是新手卖家，还是需要一步步的慢慢学习，在失败中总结经验。