作者：巨人电商

淘宝被竞争对手价格压制怎么办？如何反败为胜？

POST TIME:2020-10-22

　　对于卖家来说，高价产品无疑会给自己带来高利润，不过，有的卖家为了获得更多的客户，打压自己的同行，可能会降低价格，实施价格压制。面对这种情况，很多商家都非常头痛，降低自己的价格会让自己没有利润，而不降又没有生意，该怎么办呢?

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　　1、要不断的进行淘宝主图优化。如果说图片和对手的一样，价格还没有那么有优势，客户自然选择点击对手的产品。图片要做到吸晴，就要在图片上展示卖点、优势，抓住客户痛点，这样自然就会引来客户点击。还有就是淘宝详情页，这是对于转化很关键的因素，一定要突出产品的特点，让客户能感受到不同。有条件的还可以进行产品的小功能升级，从而和竞争对手区别开来。

　　2、还需要多设置小细节，增加店铺的一些辅助服务功能。比如说支付方式，一般都会设置支付宝余额支付、银行卡支付，那么你为了增加更多客户群，那么你可以设置花呗、信用卡支付，这也是一种优势。还有就是设置运费险、15天无理由退换货等等，这样更能获得客户信任，产生购买欲望。这些主要还是要和竞争对手进行对比升级的，如果竞争对手有这些服务内容，那么大家就需要在其他方面想办法，比如店铺的设计风格，赠品方面的设置等。

　　3、当然是现在卖家都重视的老客户维护了，建立老客户群，这样可以及时的和老客户沟通，有什么福利也能及时的回馈给客户，让客户增加回购的机会，从而提升店铺的销量。

　　4、要进行店铺服务升级。客服一定要定期进行专业的培训，因为他们的服务关乎转化率、好评率。很多商家会说明明产品很好，为什么还是这么多差评，多半是物流和客服造成的。客服要做好售前、售中、售后，客户出现问题时不能一味推卸，要及时解决，这样才能得到客户一致好评。

　　5、最后一种办法就是卖家直接联系对方的卖家进行沟通，共同来维护良好的竞争环境了，如果沟通无效的情况下，大家可以结合同层级的一些卖家来共同抵制对方的价格战，打压对方使其主动放弃价格战。

　　如何分析竞争对手?

　　一、找我们直接的竞争对手

　　不同类目的店铺是有很多种的，比如说服饰，数码和运动器材就是不同的类目，大家要找出谁是竞争的对手才行。

　　二、分析对手的单品

　　您在找到竞争的对手以后需要对对手的产品进行分析，也就是对热卖款和爆款进行分析。

　　三、分析对手的整店

　　不但要对对手的单品进行分析，还要对对手的整店进行一个全面的分析。

　　找竞争对手：

　　第一、是在我们的数据魔方的淘词里面找到类目的热搜关键词。

　　第二、就是在淘宝的首页去搜索类目的淘宝热搜关键词点击销量排序，找到个销量高的产品，这是我们找到我们直接竞争对手的一个方式。

　　具体的操作：　　

　　首先先进入我们的淘宝卖家中心找到数据魔方　　

　　在我们的数据魔方的左边的淘词里面“有个行业热词榜”点击后在最上面，有个行业的选择

　　在箱包的这个类目，下面会分女士包袋，男包，钱包，旅行箱会分很多类目，一定要选好跟自己最匹配的类目，比如说我们自己店铺是卖女包的，那我们就要去选择箱包类目下面的女士包袋这个类目

　　选中类目这是一个很重要的点，选好了匹配的类目以后呢，我们就看一下这个行业关键词热搜词的TOP榜，我们就看一下最大的热搜词是哪个

　　我们可以看到红框圈出来的，女包是最热搜的一个词，我们就把女包作为我们最核心的一个关键词。

　　首先我们要找到我们热搜的关键词。　　

　　我们要在淘宝里搜索女包这个词，搜索完以后在这个列表页选择这个销量的排序，选择从高到低的排序。　

　　选择完以后这一步就很重要了，我们要找到我们这同风格，同价位，销量高的产品。

　　针对竞争对手价格压制现象，小编为大家分享了一些小建议，其实，价格压制无论是对竞争对手还是对我们自己，都不是很好的方法，这应该是“杀敌一千，自损八百”的做法，并不是十分高明。想要从残酷的竞争中站稳脚跟，建议大家要学会分析对手的数据，扬长补短哦。