作者：巨人电商

如何去提升速卖通销量和利润？

POST TIME:2020-10-22

　　首先我们应该考虑到的选品这个过程。建议大家要找一个比较专业的选品人员，去对整个市场进行分析，然后可以利用速卖通的大数据来做支撑，要有数据有理有据的去决定做什么产品，而且每个国家的消费文化不一样，要考虑到这个差异化的问题。

　　然后就是推广的工作。站内的话，就要利用好速卖通提供的各种渠道，像什么做速卖通联盟营销、促销、买赠等。其实速卖通后台的每一个按钮，都有它存在的价值，所以建议大家可以去研究一下那些小的按钮按键，它在某些方面可能对销售起到一定作用。大概是从2016年10月份左右才对使用站外的这个做法进行普及，它主要是对站内流量的补充。这两种方法希望大家结合来进行，不要单一的去进行独立操作。

　　其次，不能仅限于做自己的店铺，还要时常关注竞争对手的情况，做一些精品分析和全局的把控，一定不能闭门造车;前期最好以活跃店铺销量为目的，切勿一开始就以盈利为目的，要结合多方信息，有效利用各种工具，为产品定一个有竞争力的价格;高质量的售后服务也很重要，它可以人为主动的去减少我们这个差评;对于想要长远发展的卖家来说，要先去做一个品牌备案;然后建议大家要多走出去，可以去参加线下交流活动，就算坐在那里一句话都不说，也能去听一下别人的经验。

　　最后，提醒大家要随时关注平台的一些政策变化。一般速卖通这边它有政策变化的时候，会提前一周到一个月给你发消息通知，一定要随时跟进，看它什么时候开始实施，是不是符合自己的店铺情况，要不要去做那些试运行的功能等。做电商最主要是做好两点，一是迎合客户，二是迎合平台规则，有了客户需求，你卖的产品才有市场;迎合平台规则，顺着平台当前规划，不愁发展不起来。

　　速卖通运营工作需要哪些素质

　　第一，我觉得要具备服务意识。以顾客的满意度为准，做好售后服务。现在很多卖家觉得买家现在越来越挑剔了，其实我们换一个角度是去思考，向买家解释清楚产品和物流的具体问题，就可以避免一些不必要的差评。

　　第二，要有市场的敏感度，反应一定要快。这就涉及到卖家能不能比其他人更快地发现那个产品，然后优先上架，抢占那个产品最开始的市场。

　　第三，要走出去，多学多问，不要闭门造车，不做井底之蛙。每个人的思维限制性是很大的，但是可以集思广益，跟别人多学一下，多聊一下。

　　第四，得做到吃苦耐劳。做外贸的人都要求的这样一个品质，毕竟跨国交易要考虑到时差的因素。虽然邮件24小时之内处理就OK，但是客户发给你之后，你回复的时间越短，对于你店铺的这个绩效是越好的。

　　第五，抗压的能力。特别是这两年卖家多了之后，国内很多卖家就开始“自己人整自己人”了。比如说刷单服务，还有有卖家可能会对你进行一些恶意攻击等，要有很好的心理素质去做抗压的处理。

　　要合理利用招商经理这个资源，让他们协助解读平台政策、福利以及活动申报等;最后切记选品不要盲目的跟风，选品上面呢就是一定要有自己的一个数据支撑，不然很容易被这个产品的大卖实力碾压。