作者：巨人电商

为何淘宝客查询单页很多但转化率低？怎么办？

POST TIME:2020-10-22

　　相信大家都知道，单页面是目前比较主流的淘宝客推广形式之一，由于它的方向性较强、转化率较高，所以比较的受大家欢迎哦，淘宝客查询单页很多，但是这个成交量却很少，是怎么回事?

　　这种情况通常有两种原因：

　　第一种就是你的网页定位不明确，内容太繁杂，客户进来找不到自己想看的东西。

　　第二种是优化的关键词过于偏向长尾词，所以点击进来的人基本只是为了寻找某种资讯和评价，如：“左旋肉碱怎么样”这样的关键词，客户基本进来是为了了解“左旋肉碱”这种产品，而不是寻找购买的渠道，这些情况只会令我们做网赚做得吃力不讨好。所以在做淘宝客时，首当其冲的是提高转化率，因为转化率可以说是提高利润的基本保障。

　　怎么办?

　　确定单页面所推广的核心产品

　　单页面通常被淘宝客做成具体某一产品的推广或者品牌集合(前者居多)，所以在建站的初期就要选择合适的目标。相信很多淘宝客选择的时候最重视无非是佣金、产品竞争度和产品质量，那么我们要如何选择呢?其实很简单，首先在淘宝联盟里选择自己希望推广或者善于推广的产品分类，这里建议“美发护肤”、“淘宝女装”等比较女性的产品，一来这些产品一般佣金都比较高，二来由于是针对女性市场的，女性的网购冲动比较高，也被宣传所吸引。这里其实有一个技巧，我们在“淘宝客推广”里选择“店铺推广”，通过阿里妈妈提供的佣金和推广量筛选可以很轻松地找到合适的推广商家。但通过以上方法，大家选出来的商家应该都大相径庭，所以我们要在第二步的时候进行进一步选择。

　　利用百度指数查看关键词的搜索量

　　一个网站的关键词选择中最重要的莫过于该词的搜索量，因为只有把有一定搜索量的词做好排名，才能提高网站的流量，进而增加收入。所以这个过程是必须的，切勿想当然地认为某些商品，消费者会搜这个词或那个词，你不是他们，根本无法猜想消费者们的具体想法，所以要善用工具进行筛选。这里推荐百度自带的“百度指数”，不建议使用其他站长工具的关键词挖掘工具，因为其他工具指数会有误值，例如我的网站做的关键词“手工皂”，在百度自带的“百度指数”看到有六百多的指数，而在“站长中国”的工具中却看到零的报值。这一步下来，应该能选定十个关键词。

　　善用关键词挖掘工具确认相关淘宝关键词的竞争程度

　　作为一名个人站长，要把热门关键词做上首页是很难的，一般能把这些词做上首页的都是大型的网站，通常由团队操作进行网站优化和推广，所以我们既要有搜索量的词，又不能直面和这些站竞争，所以需要这一步筛选。我们可以利用关键词挖掘工具，查看相关词的收录数，高于一千万收录数的词一般都比较难优化。

　　了解竞争对手，改善自我

　　俗话说得好：知己知彼百战不殆，战场如此，商场也如此。通过了解竞争对手，我们能够学习别人的优势，从而灵活运用到自己的网站上，更重要的是看到对手的不足，从而提醒自己。如，我们看到可以模仿别人的网站布局、通过site查看别人的网页收录情况、借用站长工具查看对手的关键词、通过查看反链等信息了解对手的推广方式和手段。只要摸清了竞争对手的“底细”，我们要打败他就能轻松许多。但要注意的是，我们不能因此一味地模仿对手，模仿得过头只能说是抄袭，这样做得后果是你的网站一直跟着别人的脚步走，所以我们要善于模仿，拒绝抄袭。

　　其实有很多站长，在做单页面时只顾一味地做网站的优化和推广而忽略了用户体验，即使可能每天有上千的ip，但真正能转化成利润的却只有了了几单。这就是其中的原因所在。