作者：巨人电商

烧钱百万总结的京东快车推广经验分享

POST TIME:2020-10-22

　　京东快车是个商家都玩过，没投放过还能销量蹭蹭蹭的POP商家请私聊我，我考虑下拜你为师。今天就拿个砸钱砸出血来的教训，告诉大家一些投放的要点。我可能不是老司机，但我是个曾经撞过车的壕司机。

　　前期准备：你选款，详情页主图等，推广图等一定要做好，这方面涉及到选款，视觉的。请

　　开始投放之前，你是不是要选词，选词上也有一些技巧，一般从产品的成交词进行挑选，寻找1-5个高匹配词即可(非标品可能词会多点)，要保证一定的展现量，一般几千到几万的日曝光都能接受，各类目不同自行判断。(足够的展现可以加快京东快车质量分的积累和稳定)

　　注意啦：1.不要添加太多词

　　2.不要直接添加大词，先添加高匹配的中小词养几天质量分后，再逐步根据需求增加中词然后大词。

　　3.有些人初期只加1个词，出高价，用精准匹配，这块是值得借鉴的。

　　选好了词的商家们，下一步就要开始出价了，但是出多少是最合适的呢?这里采用的是先高后低的降价法。初始出价，一般高于市场平均出价30%~50%，第二天看下推广数据，看看有没有达到目标位置-手机端前1~5名(视个人情况不同而定)。

　　如果没有达到，并且CPC在承受范围就继续加价，直到达到目标推广位。(以上根据个人实际情况，可以降低目标位置或者换小点的词)。

　　匹配方式，通常是热词用精准匹配，精准词用短语或切词匹配，目的在于稳定热词的点击率，提高精准词的曝光量。尽量保证整个计划每天有几千至几万的基础曝光量，并且点击率要明显高于行业均值。

　　推荐位，价格出到0.1元，以及各项条件设置严苛，前期尽量减少推荐位的流量，不让推荐的点击率影响整个计划的点击率(后来交流了解到有些类目的推荐位ROI还是不错的)。

　　投放的地域和时间，首先说地域，这要前期根据你要推得商品做个用户分析，你的用户主要属于什么层次&分布地域，再进行投放。

　　后期可能会出现一些问题，比如点击率高，转化率低或无转化，你可以改为精准匹配，如果持续无转化则删除。

　　待整个计划稳定后，逐步添加新的关键词。一般是以中小词开始，慢慢增加中词、大词。

　　接下来着重介绍一下怎么调整关键词，其他的小问题就不一一介绍了。

　　1.关键词圈定人群过于精准，流量少，展现就会更少，所以要结合产品适当扩展圈定人群;

　　2.京东快车关键词出价：关键词出价不合理，可参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效;

　　3.关键词匹配类型不合适，获取流量大小;切词匹配>短语匹配>精准匹配，建议尽量选择且此匹配。

　　前期养词，慎用广泛匹配，会导致点击率偏低。后期质量分起来了，CPC也低了，为了补充流量，再换成切词匹配影响也就不大了。推广产品不多，且长期主推的产品，建议PC和无线分离，因为两个入口的流量数据差有差异，便于后期优化的准确性。