跨境电商亚马逊账号布局怎么做？自发货有何优缺点？

　　随着国际物流的不断发展，跨境电商行业如初升的朝阳般耀眼，前景非常广阔。不过，许多跨境电商卖家都是刚刚起步的小企业，在运营的过程中免不了要走很多弯路，只有不断学习，正确规划好前景，才能让自己越做越大，下面，我们来看看跨境电商亚马逊账号如何布局。

　　1.走垂直市场 or 国际品牌之路

　　如果是做垂直化的路线，那么刚开始就得找好产品线。这里重点是产品线，不是指一个个的产品而是指产品必须是一系列相同品类的，不要今天背包，明天水杯，后天又是手机壳;如果想打造国际品牌，那么必须在账号注册后就去完成品牌备案，对应国家注册商标，获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请，这时间下来大概需要一年的。

　　2.自发货、FBA or 海外仓

　　自发货成本低风险小，但成效慢售后问题多;

　　FBA产品质量要严格把控，头程物流也是痛点容易延迟出错。优点：流量高出单快省心省力，缺点：门槛较高，需要采购一批货物，自己承担空运的费用;

　　海外仓可实现本土发货，FBA快速调拨等，解决FBA断货的困扰。

　　3.精细化打造产品 or 铺货测试产品

　　为了增加成功几率，亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。众所周知亚马逊注重以客户为中心，即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来，能第一时间被展现的都是流量导向所致。亚马逊飞轮理论——优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量。铺货的话，不能像几年前一样几千上万的大量铺货，要在自己现有的几种产品中去做测试，看看哪个产品的市场数据表现更好。还有任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能，所以备用账号显得尤为的重要。

　　4.用80%的时间打造爆款

　　从选品就开始精细化，然后是上架、物流、售后，不断优化。20%加入有价值的长尾产品、平台爆款、应季产品等，爆款是需要时间验证的。前期至少需要获取10个review后再去做推广引流，流量进来才是转化的关键。销售额=流量*转化率*客单价。

　　5.发货方式合理规划

　　首先面临的就是渠道选择空加派、快递、专线，还是海运。不同渠道对应时效不一样，会影响你的到货时间及打法;然后就是发货数量的确定，大部分人对于发货数量没有概念，这里建议你必须依据“销量”还有“补货周期”，补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。这个部分，老卖家应该深有体会。

　　大家可以从以上几个方面来思考，以做好跨境电商亚马逊账号布局。跨境电商是一个朝阳行业，但是，竞争也是非常大，且由于跨国交易，跨境电商物流成本、发货、等问题都是会影响到我们的交易的，大家要预先把这些问题都计划好哦。

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