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作者:巨人电商

恭喜各位喜提京东直投视频广告投放技巧!

POST TIME:2020-10-22

  京东直投是一个很不错的广告投放工具,但是很多卖家朋友hi阿不知道视频类渠道投放有何技巧?活动投放与日常投放有什么区别?所以今天小编专门请来了投放爱奇艺、火山视频渠道的“优等生”来分享经验!

  活动投放

  爱奇艺渠道——哈曼专场

  推广背景

  店铺活动:哈曼专场(AKG&JBL&哈曼卡顿官方旗舰店) ;

  主营类目:耳机&音响

  推广时间:2018年6月

  推广渠道:京东直投-爱奇艺

  推广诉求:大促流量紧张,希望通过拓展站外渠道,为店铺提升大促流量,拉动活动销量,重点考核转化。

  推广效果

  潮流选择哈曼专场活动投放京东直投-爱奇艺渠道,圈定相关品牌人群和耳机音箱兴趣人群,与爱奇艺“年轻态、高消费”的用户群体相匹配,投放效果较好:

  京东引流成本低获客轻松:哈曼借助爱奇艺优质流量渠道,在流量竞争激烈的大促期,获得百万级曝光量,PPC低至0.44元。

  转化效果好超乎预期:大促前期,哈曼15天店铺下单ROI为3.44,至大促中转化提升,ROI升至13.50,整体下单ROI为8.58。

  投放策略

  借势策略:618大促购物氛围店铺白条免息及关注有礼活动

  借势节日购物氛围,推出优惠吸引购买

  京东直投定向策略:

  品牌人群近期浏览加购未购买人群,耳机&音响类目近期浏览加关注未购买人群,耳机&音响意向潜在人群

  素材策略:

  规格:160*160单图(爱奇艺APP-浮层)CPM

  图片尺寸小,素材需突出主体,以洒水在JBL耳机上来充分展示商品高端不怕水的品质。

  规格:600*500单图(爱奇艺APP-暂停页)CPM

  图片尺寸大,素材经过精致设计,突出618活动利益点,吸引消费者点击。

  日常投放

  火山视频渠道——三只松鼠

  投放概况

  推广诉求:通过京东直投站外投放为店铺引流,拉动日常销量,重点考核店铺ROI ;

  引流效果:日常投放中,选择头条火山小视频资源,消耗数千元获得40W曝光,PPC为0.76,成功为店铺引入高性价外流量 ;

  转化情况:通过圈定直投-头条默认浏览人群,日常店铺CVR高达7%, 店铺ROI达9.84。

  投放策略

  选品:三只松鼠主推活动爆款,该商品京东评论达55W+条,好评度高达99%,商品受广大消费者欢迎;

  定向:选取头条默认浏览人群,提升用户转化效率;

  素材:以暖色调展示商品美味做工,配上营养美味宣传点击中目标用户需求。

  日常投放中,大家可以考虑选择头条火山小视频资源,或者是京东直投-爱奇艺渠道,圈定相关品牌人群,同时要注意选品,人群定向选择,素材制作等等这些细节,这样广告投放的效果就会很不错!

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