淘宝店铺运营篇（二） 如何做好老品 加大流量 让销售额产出？

　　我们一起学习完淘宝店铺全方位的运营及新品的操作之后，接下来我们围绕老品的维度及流量的问题再详细给大家说说淘宝老品的运营之道。

　　老品的维度的重要侧重点：

　　1.单品稳定产出。也就是说单品上一周，我的单品产出是100套，那么这一周我最少要保证110套，一般可以在110-120套，因为你还有下下周嘛。如果本身我这个单品产出不稳定，我还降到90套，那淘宝凭什么给你这么高的流量?

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　　2.店铺产出(通过老品带动其他单品的产出，你的权重就会非常高)。第一个单品稳定产出，当我如果降到90套，我还想稳定产出的时候，我应该做的事情是，我这90套产出金额比110套还要高，于是我还要带动另外一款，那么通过这款单品带动另外一款单品，然后带动的过程中，把没有销量的全部下架，因为它影响你的动销率，下架的时候几个点注意一下，万一有几个款收藏率不错，就通过这个老品来带动一单，或者说把有潜力的带动。那么当你把没有销量的带动的时候，那就叫动销率!当你把有潜力的单品带动的时候，就叫店铺产出。

　　单品少没关系，当然，单品越多越好，单品如果越少的话，就要全面开发，所有的单品都要去推，通过A把B带动产出，在推B的时候要把C带动产出。通过C要把ABC带动产出。明白吧。它们是相辅相成的。

　　3.UV价值

　　接着流量的最重要一个问题来了，叫销售额层级!

　　我相信如果你们有观察的话，在打开生意参谋里就有一个层级。很多人不知道怎么突破这个层级，也不知道这个潜规则。我这么告诉大家，你的层级越高，你的流量就越高，你的店铺权重越高，而且你的流量的瓶颈也能突破。举个例子，我在第三个层级，也许我分到的流量是1000个，那么当我在第四个层级分到的流量可能是10000个，也就是说，在第三个层级它有流量天花板，你必须得去突破这个层级，叫销售额层级。

　　当你想突破销售额这个层级的时候，我们要做的两个事情。

　　一、加大流量，让销售额产出

　　那么这样是不划算的，请记住我们的课题，如何用最小的投入获得最大的产出。如果你不断地去引流，是非常不理智的。因为不断引流你的成本会非常高。

　　二、通过套餐的方式来做这个事情，做套餐提升销售额

　　也就是说，在双11期间，销售额层级，说白了就叫KPI，上半年它可能跟你讲一下什么叫调性，下半年就一个指标，就是KPI，就是产出，所以你想尽一切办法，突破层级才是王道。

　　把营销方案做好，在双11之前，把你的层级突破一个档。你用任何资源都要花钱的，你用老客户的划得来话，一定要用老客户。

　　在这里面，我给大家提个醒：明年你们还想在淘宝生存的话，你们都知道今年是淘宝最惨的一年，明年会更惨，如果你没有老客户资源的话，如果你做不到老客户的话，你会死的很惨。现在任何技术，任何运营层面的东西，都没有老客户来得实在。说白了，以前你会玩直通车，给你打60分，你会玩钻展，给你打70分，如果你直通车钻展搜索什么都会，给你打80分。但现在不会玩老客户的，你就是0分。记住这个点，非常重要。一定要做老客户，把你的所有精力放在老客户里面。

　　在没有老客户之前，已经是双11这个时间点了，如果你还想赚一笔的话，那么你就必须做新客户，十五天后做复购，前提是配合我刚才说的客单价转化率以及流量操作的方案再来实现。前面的没有完成，这个你就做不到爆发，前面的东西你能完成了，你再来配合咱们的资源，花20块，就可以给你带来200的价值。

　　以上就是老品维度及策划重点剖析，希望能帮助到各位卖家，推荐阅读《淘宝店铺运营思路篇，如何用最小的投入获得最大的产出》