作者：巨人电商

京东快车车手必学秘籍

POST TIME:2020-10-22

　　京东快车做的好，店铺流量和利润很高，但是很多车手开不好，接下来跟随开淘小编一起去看看京东快车玩法，学实用运营思路。6步推广+一步总结= 效果看得见!!!这些方法是否适用于你的计划呢?看看就知道，记住我们是来学思路的。

　　1、快车推广第一步:选品

　　在做快车推广前我们需要先想好要推哪款商品，也就是选品。选品至关重要，它可能会影响到我们本次推广的转化量等等，大家在选品过程中可参考以下几大准则：

　　1、货源(库存)充足，不至于刚刚推广起来就断货了;

　　2、商品好评率高(100%最好)，增加消费者成交的信心;

　　3、商品评价好，进一步提升转化率;

　　4、较之同类型商品质量 or 价格有明显优势;

　　5、应季商品。

　　我们不知道选什么的，我们可以看看行业数据，看到整个类目的热销商品，自然就知道什么是爆款了，当然也不能只看一个指标下的排行，我们应该根据这8个指标，并根据自己的实际情况进行选择啦。~

　　2、快车推广第二步：无线/PC端落地页装修

　　我们将商品在京东落地页的层次/细节完美的呈献给消费者。这里需要注意的是，无线端落度页面要针对无线端自定义，当前很多商家直接引用了PC的落地页，体验极差，不易形成转化。

　　PC落地页装修的问题：

　　1、商详页头图下罗列的商品过多，精选主推款即可;

　　2、落地页商详部分图片过大，常规大小的情况下，一张图占据一整个屏幕，消费者找到关键信息的难度加大。

　　PC落地页值得推荐之处：

　　领券满减的设置分别有利于提高客单/下单，人气单品的设置有利于提高间接成交订单量。

　　3、快车推广第三步：分析目标人群购物画像

　　目标人群分析：

　　1、比如说某店女性客户购买人数明显多于男性，那定位高品质男士T恤，越来越多的女性将T恤作为礼品赠送亲人、朋友。

　　2、年龄超过30岁的购买人群占到下单比例的61%，该店成衣较成熟，购买人群年龄段偏大。这部分人群的购买力强大，追求品质

　　综上所述：

　　该店在进行快车推广时，兴趣定向应集中在高客单提升品质生活的类目(例如：大家电、实木家具、奢侈品、珠宝、酒类、生鲜等)下，而非简单的圈定男性/女性人群。

　　4、快车推广第四步：CRM管理

　　精准用户匹配定向的适用范围

　　1、复购率高/消耗品的类目更适合精准用户匹配定向;

　　2、商家(含友商)

　　PIN/电话号码从哪里来?

　　1、京东平台下单的消费者信息(Pin/电话);

　　2、友商平台平台的消费者信息(电话);

　　3、互补品类商家下单PIN的共享，实现互惠共赢。

　　等)出货量大，积累了足够多的PIN/电话号码的情况。

　　5、快车推广第五步：关键词的获取

　　这里我们2种不同方向的方法

　　第一，我们在查排名的时候看，排名高的商品到达是因为什么关键字，也就是我们常说的关键字查排名，逆向思维

　　第二，也就是最常用的搜索词分析，去分析一下本店到店词、单品到达词、京东热搜词及实时搜索词。反复做一下比较、衡量，自然就知道自己应该选什么词了

　　6、快车推广第六步:京东快车关键词优化

　　第一、和上述关键词选择的方法一样，我们不止要那样获取关键词，要注意数据都是实时在变的，当然要时不时地去看一下，定期查看关键词报表，

　　在快车推广期间进行关键词优化，我们设置快车肯定是计划-单元-创意，所以我们要注意要是每个创意下的关键字带来的数据，比如xx关键字带来的广告位置到底到哪儿，这是值得我们注意的!