天猫服务数据看板用途就是为天猫商家提供各种店铺的大数据,方便商家针对这些数据对店铺的运营推广做出及时调整。这个看板对于商家来说是非常重要的,自己天猫续签是否达标也是从这里看到的,下面,我们来看看如何控制服务数据看板。
一、服务指标
1、天猫退款纠纷率=(售中+售后)要求介入总笔数/支付宝成交笔数(子订单)
对店铺的影响:目前数据看板所展示的为店铺最近28天的退款纠纷率。退款纠纷率能直接体现店铺的服务水平并影响消费者感受,因此若您店铺的退款纠纷率过高,会影响店铺及商品在淘宝网的展示,包括相应营销活动的报名。
2、退款完结时长:退款完结(售中+售后)总时长/退款完结笔数
对店铺的影响:目前数据看板中所展示的为店铺最近28天的平均退款完结时长。退款处理的快慢意味着买家发起退款后的**速度快慢,所以直接影响着买家的购物体验,以及买家未来在该店铺的复购指数,也就是说退款效率间接影响店铺的销售额。
3、退款自主完结率:(售中+售后)商家自主完结总笔数/退款总完结笔数
对店铺的影响:目前数据看板中所展示的为店铺最近28天的退款自主完结率。最终小二操作退款买家的即算作商家非自主完结,简言之,小二操作退款买家笔数越多,则退款自主完结率越低。退款自主完结率间接影响纠纷率,直接影响买家的购物体验及复购指数。
4、到货时长:从买家下单付款到快递签收的总时长/已签收订单笔数
对店铺的影响:目前数据看板中所展示的为店铺最近28天的平均到货时长。到货时长是影响买家购物体验的重要因素,到货时长越短,买家体验越好,从而直接影响买家的复购指数。
建议:
订单量大的期间可以尝试提前打包,提高发货效率;
优化仓库和客服的对接流程,在货品出库后第一时间点击确认发货;
优化仓库与合作物流间的对接流程及责任约定,确保物流公司接到货品后第一时间进行发货扫描。
二、DSR相关指标
DSR卖家的服务态度:商家对应的“服务态度”动态评分项得分;
DSR宝贝与描述相符:商家对应的“描述相符”动态评分项得分;
DSR物流服务的质量:商家对应的“物流速度”以及“发货速度”动态评分项得分;
当前商家前台展示的是店铺近180天的各项DSR评分分值,所以商家经常会在双11后有“做一天,伤半年”的说法。天猫店铺动态评分直接影响买家的转化率、支付率、熟客率等,同时DSR也会影响商家商品搜索排名及营销活动的报名,所以与商家的销售额息息相关。
影响买家DSR评分的因素中跟售后相关的主要有:卖家发货速度、物流发货速度、售后接待客服的服务态度、退款效率等因素,而退款效率往往会被商家所忽略,故建议每个店铺的售后团队尤其引起重视,合理安排客服人手和分工,优化店铺退款流程及内部各部门的对接流程,以达到最高的退款效率。
小编详细为大家介绍了天猫服务数据看板上面的各个指标,以及它们的关联,并对各个指标的维护提出了相关的建议,希望通过这些方法,大家可以更好地去控制这些指标。天猫的竞争是非常激烈的,大家一定要努力经营,避免被淘汰哦。
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