网店运营并不是那么简单的事情,我们需要结合相关数据来分析市场概况,而淘宝生意参谋就是一个非常有用的工具。我们不仅可以监控竞争对手,还能从中学到好的运营知识。接下来,我们看看生意参谋单品的流量结构怎么看。
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首先,打开市场行情-品牌分析-品牌排行-高流量店铺
找到高流量店铺就是为了查看近期的黑马店铺,找到之后,就可以查看里面的高效率宝贝的流量是怎么来的,并对该宝贝的流量进行具体的分析,找出其流量这么多的原因,为自己成功成为下一匹黑马打下基础,甚至通过对店铺地综合运营,成为常胜黑马。
进入品牌流量榜,我们可以看到,真的有一匹黑马杀进来了,为了方便借鉴学习,我们需要对该黑马店铺的热销商品进行分析。
进入页面后,可以清晰地看到该店铺在吸流量的宝贝在这里。那么锁定目标,查看该宝贝的流量骨骼。
我们发现该宝贝从上个月底开始,流量就进去上升爆发期了。好,等会再”收拾“他。
由此,该宝贝无线端的流量架构可以一目了然,查看自身店铺的流量架构,对比别人的流量比我们高在哪里,我们少了多少。按照两方的差距,可以预估我们未来可以扩大多少市场份额,还可以增长多少销售额。
我们可以明确的看到该宝贝的引流关键词都有多少,关键词在哪个排名下,大概可以拿到多少流量,我们的引流关键词是不是有别人那么全。
成交关键词可以清晰地告知到我们,别人宝贝关键词的价值,与我们相比,是否有个高低
关联购买的宝贝信息代表我们的顾客同时购买了别人的宝贝,知道了这个信息后,我们要做好自己的包裹营销,在最后一步打动顾客,赢得顾客的芳心,降低退货概率。
现在知道了黑马宝贝的初步情况,开始对他进行第二步追踪,看看他在何时变成黑马的。
从趋势图可以明显看出,元旦那天开始就流量暴增。这时候可以想一个问题,是什么流量突然暴增,导致这个结果呢?
12月31号
1月1号
有上面对比图不难查看,1月1号的手淘搜索流量比平时多了3倍,后面慢慢随之带来的是手淘首页流量、淘内免费其他流量的暴增。所以,我们需要对该宝贝查看12月1号到31号的宝贝销售情况,店铺运营数据。方能找出他为什么会做到这个位置来。
想要为自己的宝贝争取更多流量,我们可以分析对手宝贝的各种数据,取长补短,并做到流量的提升。对于开网店的商家来说,流量是至关重要的,不过,如果我们只看流量而忽视了详情页等方面的情况,则可能导致转化太低,这一点,值得大家警醒哦。
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