作者：巨人电商

电商418大促，腾讯京东加持唯品会，天猫被分流!

POST TIME:2020-10-22

　　每一个电商都有自己的大活动、天猫双十一、双十二、苏宁易购和唯品会的418。这次促销，苏宁易购、唯品会DAU都出现了140%左右的增长，并对天猫的DAU造成了一定程度分流，而从流量来源上看，苏宁基本依靠“微信(社交)+头条”，唯品会则明显由“京东+腾讯系(微信、QQ浏览器、QQ)”加持。

　　真相只有一个你我都需直面鲜血

　　一、苏宁易购、唯品会等掀起2018年春季第一波大型促销活动

　　1、以苏宁易购、唯品会为代表的电商在4月18、19日掀起了春季第一波大型促销活动

　　虽然活动声势暂时难以与双十一、618大促等相比，但苏宁易购、唯品会在前期大量造势，促销期间数据可圈可点，418/419会不会成为另一个大型电商购物节呢?

　　2、大促期间，苏宁易购和唯品会日活跃消费者规模增长迅猛

　　QuestMobile数据显示，在促销期间，唯品会和苏宁易购自增长速度明显上升。手机淘宝、京东、拼多多增长稳定，天猫平台略有下降。

　　3、促销期间，唯品会可能分流了一部分天猫消费者

　　QuestMobile数据显示，在4月19日，即唯品会全球好货节举办当日，天猫APP DAU、消费者使用次数、使用时长都有下降，可能受到唯品会的分流影响。

　　二、苏宁易购、唯品会在促销期间的表现

　　1、苏宁易购在促销活动前期进行了大量造势

　　QuestMobile数据显示，4月初苏宁易购对此次促销活动进行了大量宣传。并且由于苏宁易购在3月底发布2017年年报，提出智慧零售概念，相关舆论声量上升明显。APP新安装量也大幅增加。

　　2、唯品会对419促销活动也进行了大量宣传，APP新安装量增加明显

　　QuestMobile数据显示，唯品会在4月1-19日的舆情多与促销相关，其次是与京东合作相关。在促销活动开启前，APP新安装量增加明显。

　　3、苏宁易购、唯品会在促销期间消费者规模均出现明显增长

　　QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会在促销前5日，DAU都保持了上升趋势，在促销当日达到峰值。

　　其中，苏宁易购在4月18日DAU比前5日平均DAU增长25%，唯品会在4月19日比前5日平均DAU增长了21%。

　　4、苏宁易购、唯品会在促销期间使用次数均大幅增长

　　QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会在促销当日的使用次数，比前5日平均值均明显上升，上升幅度接近30%。

　　其中，苏宁易购在促销前一周(4.6-4.12日)日使用次数在2000万次左右，而在促销当日接近3000万次。唯品会在4月18日使用次数便突破1亿次，在4月19日更是突破1.2亿次。

　　5、促销期间人均使用时长大幅提升

　　QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会在促销期间保持较高热度，人均使用时长均明显提升。由于唯品会部分商品在4月18日晚上8点就开始促销，导致18日消费者使用时长甚至高于促销当日。

　　6、零点活跃消费者率较高

　　QuestMobile数据显示，苏宁易购、唯品会分别在促销当天出现了3个购物小高峰，分别是0:00-1:00、9:00-11:00、20:00-22:00;说明零点的超级秒购活动有相当的吸引力。

　　三、苏宁易购消费者喜欢用京东进行比较，腾讯、京东加持唯品会

　　1、苏宁易购消费者多与京东徘徊比价

　　QuestMobile的数据显示，由于苏宁本次促销以3C类产品为主要卖点，这也是京东的强势领域。因此在消费者来源与去向中，京东占比重都最大。消费者徘徊比价特征明显。

　　2、微信、头条系产品是苏宁易购流量的主要来源

　　3、京东对唯品会的流量贡献明显

　　在今年三月份京东在首页加入了唯品会入口，对唯品会的导流效果明显。QuestMobile数据显示，在唯品会的移动购物流量来源APP中，京东高居第3。

　　4、腾讯系产品为唯品会导流效果明显

　　QuestMobile数据显示，从全网来看，唯品会流量来源前十APP中，有3个是腾讯旗下的产品。唯品会在接受腾讯投资后，在流量方面获得了腾讯的扶持，受益明显。

　　头条系产品对于唯品会流量的贡献比较大，这意味着唯品会在头条系投放广告效果较为明显。

　　四、苏宁易购的微信小程序吸引了很多女性和年轻群体，唯品会微信小程序则覆盖到更多三四线城市及以下消费者

　　1、苏宁易购微信小程序帮助覆盖更多的女性消费者和年轻消费者

　　2、唯品会微信小程序帮助覆盖了更多三四线及以下城市消费者

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