微商sem绩效考核表怎么制定？

　　微商想要有销量，就要不断地推广，除了微博、微信等平台之外，我们还可以通过百度竞价，即sem来推广。而微商sem做得怎么样呢?就需要制定微商sem绩效考核表来衡量。下面，我们谈谈如何制定此考核表的问题。

　　一般来说，SEMer是以销售净额作为考核的;在特殊的campaign做其他考核;而如果一个公司进行了多种渠道推广，SEM以及其他渠道的销售区分很可能就不明显，此事就需要根据具体情况定新的考核指标了。

　　如果是为了统计SEM效果，最好是看ROI，跳出率(网站内容是否贴切、迎合用户体验)，CTR(广告创意是否吸引人)，CPA(成本控制)，每个月都应该做次系统分析，如果精力允许，一周一总。

　　起步阶段的sem团队，以跑马圈地为主，不用过度看中投产比。先把规模做起来一点，后续优化空间还是有的。毕竟做增量比做优化要难上不少。先期可以适当地降低roi的权重，提高销售线索或销售额的绝对值权重。采用28开或者19开，比如80%*(实际有效咨询数/本月目标咨询数)+20%*(实际roi/本月目标roi)，类似这种作为绩效考核的指标，然后再加上个阶梯性的绩效奖励，这样月底财务核算起来也不太复杂。

　　后续做大了话，再灵活调整比重：新开渠道，新产品，成熟渠道也好，是46开，还是55开之类的都可以。出发点都是看公司对于sem的期望。

　　sem的有些数据还是能做假的，像点击率，roi啥的都是相比值，没有一个前提，有经验的sem还是能够刷的出来数据的，但是对结果起不了作用。如果是小公司，sem的汇报对象是不太了解sem的老板或者销售总监之类的话，就不用太复杂了。直接以结果导向就好，这个月给你多少预算，销售额要做到多少，做到了怎么奖。

　　访问深度，访问时长，跳失率这些指标都是建立在一定量的数据基础上，然后结合运营方向，kpi话给到推广团队。如果自己还没想明白一些网站维度对网站的价值的话，还是简单粗暴一点好，还能给到sem优化师一些摸索的机会。

　　sem也是微商常用的推广商品的方式，这是一种付费的推广，只要选对了竞价关键词，出得起加钱，收入一般都不会太差。不过，我们也说了，这是一种付费的推广，大家需要计算投入产出比，而微商sem绩效考核表可以很好地为sem推广做出指导。如果您还想了解更多信息，请继续关注哦。

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