作者：巨人电商

淘宝引流关键词优化，有哪些引流技巧？

POST TIME:2020-10-22

　　我们都知道标题是获取免费流量的一个重要渠道，标题越好，你能获取免费流量的机会也就越大，流量越多。所以在30个有限的字数里一定要合理安排你的关键词，要用有效的关键词去进行标题优化。

　　关于去哪个地方选词，选词方法，网上有一大堆。我一般都是从一下这些地方选词，从你自己宝贝本身出发，分析你宝贝的属性，从属性里面提取关键词，PC和无线端下拉框推荐的词以及标签词，直通车里面流量解析，以及直通车的推荐词，无线端右侧标签词和左侧推荐词，一直往下拉发会发现锦囊词。因为无线端打字没有电脑上方便，所以大家更倾向于用手去点他所感兴趣的，无线端现在已成主力，在做标题的时候一定要先倾向于无线端，再去考虑PC端的。

　　在选关键词的时候，所有的词都要围绕主关键词去做，如果你的类目比较小，可以用的词也不多，那你可以有两三个主关键词。关键词加上价格和主图就圈定了你宝贝对应的购买人群，只要让我们宝贝和购买人群相互匹配，进店浏览才是水到渠成的事情。

　　在选词的时候还要注意相关性原则，不能说你是卖皮鞋的，因为帆布这个词搜索人气较高你就把帆布加到你的标题里面去，或者在发布宝贝的时候属性去填个帆布，这样都不行的，会使得你即使带来了流量也难以成交，而且还影响了搜索机制的判断，导致你宝贝后期的流量完全做不上去。另外颜色的话，如果你的宝贝如口红对某一种或者几种颜色需求特别高，可以考虑把颜色词加到标题里面去。当然了，其实你不把颜色加到标题里去，你放在SKU里，或者属性里，系统也一样会抓取。在有用户搜这个颜色产品的时候，也会给予一定的展现。

　　要注意你宝贝的叫法在不同的人那里又不同的习惯性叫法，比如戒指，有人喜欢叫指环，而棉衣棉服棉袄有时候指的也都是同一个产品，双肩包也有人叫背包等......如果是小卖家可以去添加一些这种另类叫法的长尾词，相对来说竞争就没有大，而属性也是相关的。大家在操作词的时候啊，尽量不要为了让操作的人好找就去操作四五级词，因为这种词大概也就只有你自己会去搜了，曝光率是极低的。

　　现在的淘宝买家群体，经过这么多年的购物经验，已经习惯性的会去搜一些长尾词了，再加上下拉框，推荐词，锦囊词的分流，导致现在的流量会更加碎片化，更加精准，更加和属性相关。所以与季节属性风格这些相关联的长尾词就拥有了更强大的引流能力。

　　要注意一些相近的词，比如男，男士，男生，男款，也许你通过一些能看搜索指数的工具去看这些，它们显示这些的指数都一样，但其实你用这些词去搜的时候会发现，显示的结果会有很大的不一样。所以这些词实际上的竞争环境是不一样的。还有一些你默认本来就是男士用的东西如剃须刀，你在搜剃须刀的时候加不加男，结果都是又一些差别的。所以在写标题的时候，要看情况去选加还是不加，而不是去忽略这个词。

　　最后一点要说一个对于中小卖家最能用得上的小技巧，你们可以考虑去添加一些买家容易打错的字，比如前段时间很火的人民的名义，淘宝卖家就很多趁热打铁，各种关于这部电视剧本身，周边的商品应运而生。人民的名义在淘宝搜索指数一度达到几万，但是还有一些词搜索热度也不少，如人民的民义，人名的名义等，这就说明买家有时候不管是出于什么原因会打错字，而且还占比不少。要善于利用市场行情的查词功能去查这些人气。还有把宝贝汉字打成拼音的如连衣裙打成lianyiqun，拼音版的每天搜索人气也都近千了，而宝贝只有800多个。对于中小卖家来说这种流量在前期还是要尽量去争取的。

　　如果你是一个中小卖家的话，一定要先把这些基础做好，这样才能去求生存求发展。如果还有其他不懂的优化问题可以多看看。