作者：巨人电商

淘宝直通车推广选词，具体方法

POST TIME:2020-10-23

　　淘宝直通车是卖家最常接触的推广方式，但是很多人在推广选词上面做的不是很好，选词是在直通车中非常重要的一环。但是有很多卖家最烦恼的就是找关键词。容易出现两种极端现象一是词量极少，二是点击费用极高。词选的好，流量就上去，就会带来源源不断的生意。下面跟大家聊聊怎么找词。

　　直通车选款：

　　1. 看商品数据选款

　　一个产品款式还没上车，“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好，当然也要看第二点，流量及其趋势，一共就来了一个访客，很巧这个人就买了件，转化率100%，这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调，要看大数据，所以注意第二点，最近一段时间的流量趋势，(我一般都是看30天)。那就看看加购物车和一些收藏情况。价格、销量、评价这些都不需要看吗? 都需要，请看下面图;

2.看商品市场趋势:

　　很简单，就是淘宝指数—— 看商品最近整体趋势，肯定要选择上升的款，还有就是有的类目常年差不多，平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。比如服装：秋装和夏装

　　3. 同行对比

　　复制你的标题去市场找同款，找相似。在价格、销量、评价、活动等等各方面，有没有优势，我价格低，我销量在新款里面最高，评价最好，没有中差评。我现在活动给力，赠品多等等。

　　4.选词整理步骤：

　　1). 创意：做好创意标题，直通车推荐词整体还是要看创意标题、宝贝标题、宝贝属性。创意标题占比例比较大。四个不一样的创意标题。最明显的一种，创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。

　　2). 重点的前期选词，最简单的操作方法。

　　以转化率排序，转化高的词，大部分都是比较精准的，关注“点击率”和“展现指数”，转化率就不用关注了，前面的肯定都是转化好的，重点在点击率和展现。找点击比较好的，有一定的展示能力的。淘词选词这块就省力。

　　5.选完词不够的，加进去之后在点开，按这个步骤再来一次，只要不是特殊类目，一般推荐都会给填满这200个关键词，你加出去一部分，就会在出一部分填满，这样选两遍就合适了。转化的词没有了，那就按点击率排序，选点击率好的。同样也要有一定展现能力的关键词。基本上开始的选词就结束了，在要做的就是“点击率”包括刚才的选词，因为点击率现在是直通车的重点已经不容忽视了。很多还在为做点击率烦恼。PC端点击率以0.5为基准。PC端的质量分1, 是不会在掉。质量分2会有一定的增长，虽然比较慢，而且不能涨到很高的分。但是可以培养出无线端手机图标。让关键词能有无线端展示机会。

　　6. 每天参谋比同行平均高。质量分看到了吗?所以说，PC端的点击率同样非常重要。出价高也是正常，这个类目市场均价就是高。

　　7.点击率到底要怎么做?

　　重点都会问怎么作图。淘宝搜索—— 大家都是用什么风格的图，照着让美工设计一张，然后在设计一张反差比较大的。不建议用欲盖弥彰的那种。我的建议还是以产品为主，来吸引买家，这样才能有更好的转化效果，买家至少是奔着产品才来的，不是说就为了点进来看一眼。

　　直通车一天花费200应该都很正常吧，一件不卖，也是会有，那样今天赔了200什么也没得到，用200块钱刷单呢，现在不安全，容易被抓。降权更不行。但是如果在价格上让利呢。我一单陪10块钱，200块钱我能卖出去多少单 20单吧。销量就涨起来了，同行同款你就有明显的价格优势了。尤其是做起来的，他们不敢去无故降价，但是你这样做起来销量可以涨价啊。老买家觉觉得买的实惠了。就不会出现什么售后问题了。弄好一下推荐关联的套餐，这样推广就不一定赔钱了。选来的词还有详细筛选，针对产品进行合适的关键词出价，不以转化为目的。还有，词是要常更新的，以上就是小编介绍的全部内容，更多资讯请关注。