作者：巨人电商

淘宝双十一规划怎么做可以让店铺完美爆发?

POST TIME:2020-10-23

　　淘宝双十一规划怎么做?面对一年一度的淘宝双十一，很多卖家都十分重视，提前很久就在做淘宝双十一规划，今天开淘小编想跟大家聊一聊淘宝双十一规划怎么做可以让店铺完美爆发的问题，文章中还会分享一些实用技巧哦!

　　淘宝双十一规划怎么做可以让店铺完美爆发?做好以下这些事情就够了!

　　一、店铺双11背景和目标测算

　　这是一个卖出境签证的店铺，年销售额5000W左右，日常销售额10-20W，双11当天销售额100多W。翻了将近10倍，厉不厉害，牛不牛。但是!!这是一个不算成功的案例，先来看下店铺定的目标。

　　16年双11的目标是237W多，实际只完成了一半，目标测算的逻辑简单说一下

　　1、根据店铺近三个月的流量架构进行不同渠道的流量比例划分，当然如今是以无线端为主，所以重点分解无线端的流量渠道

　　2、根据各个流量渠道日常的数量和预估双11当天的比例反馈，根据往年双11当天的流量增长情况，对应匹配流量上去

　　3、客单价按照日常的客单价计算，考虑到促销版块，总的客单价比平时低一些

　　4、双11当天的转化率比较高，所以也是根据往年的经验，转化率翻不同倍数增长进行预估

　　5、最后根据每个渠道的流量*转化率*客单价的方式进行计算，得出最终的营业额

　　6、其他渠道流量和成交较少的直接忽略

　　这套方法所思考维度还得更细，这里就不详细说明，通过这种方式尝试了多种类型店铺的目标分解，准确率高达80%以上，误差率在10%左右浮动。这也是双11之前测算出来后有信心达到这个目标的因素之一。由于表格里涉及到自主访问的流量，这部分流量主要是考量预热期的客户唤醒工作，对此也做了一个预热期间目标分解表。

　　表格的逻辑也简单说一下

　　1、主要是拆解付费流量版块，通过付费的方式来提高收藏和加购量

　　2、预估双11预热期间的收藏加购和领优惠券人数，由于预热期间收藏加购较多，主要是为了双11的购买，收藏和加购的数量会比较高，入店率也会同步提升，所以预估值也会增加

　　3、接着根据之前定下来双11当天的入店流量增幅情况，划分免费流浪和付费流量，划分占比，主要是针对付费流量的把控，通过付费提高收藏加购和领优惠券，实现赛马机制的指标考核，也能完成当天的入店率

　　4、最后再分解到每个付费渠道对应的流量和所需的花费

　　整个分解能细化到预热期付费推广渠道的具体费用，和预热期的重点方向，做到这一步之后呢，下面重点就是要做好预热期的跟进

　　通过这个表格来监控收藏加购数量和领优惠券的人数，逻辑是这样的

　　1、通过之前几个月的收藏加购和以往活动期间的领优惠券数量，在原有的基础上再次提升一些比例(由于数据比较敏感，所以没放出来)

　　2、主要目的是要满足对应的收藏加购和领券数量，如果没有达标的情况下，需增加推广费用或者增加促销的方式来提升

　　初步的测算已经完成，也比较合理。接下来就是店铺促销和引流的支持来完成对应的目标值。

　　二、店铺双11促销

　　当天的促销主要分为官方活动促销和店铺自主活动促销。官方的活动就不用细说了，由于类目特殊性，主打产品没有官方活动，其他非主打产品有相关的活动，能报的都报了。官方没活动的情况下只能通过店铺自主活动来支持。以下是店铺的活动形式：

　　自主活动策划的逻辑：

　　1、0点的抢购氛围活动：秒杀。噱头活动，提高客户对店铺的关注，还有对对应产品的收藏加购数

　　2、互动活动：抽奖。来店铺即可抽奖，也增加了其他的一些规则，如收藏加购等手段都能抽奖，提高赛马期间的权重

　　3、常规促销：优惠券和满减。日常优惠，提高领券量，当天爆发，优惠券额度参考产品折扣和日常客单价来定，优惠券能让客户当天购买的时候回想起来，也能促进转化

　　4、附加促销：赠送小礼物。附加价值，提高客户当天的购买欲望

　　5、连续活动：7天签到送优惠券。主要是持续留住客户，通过大额无门槛优惠券的形式，吸引客户连续签到7天

　　6、当天时段促销：整点秒杀。产品和优惠券秒杀。提高客户的关注度，加深印象

　　7、单品活动：两件减100元，亏本销售，为了前期的销量积累

　　从0点的抢购，到日常的促销，再到当天的不同时间段的抢购氛围，还有预热期间的互动游戏，附加促销。基本上都已经涵盖整个双11该有的促销了。按照这种优惠在平时参与度和产生的销量收藏加购领券等数据都是不错的，而且能达到预期。

　　促销确定并设置好了之后，最后就是要曝光我们的活动促销。

　　三、双11店铺引流方式

　　引流方式分为三种，付费流量，官方和免费流量，自主流量。付费流量除了淘内的直通车，智钻，淘宝客之外，还有外部的相关流量;官方和免费流量，顾名思义，就是淘宝给到的流量;自主流量是通过自身私域渠道唤醒老客户。

　　付费流量方式：通过前期的目标测算已经确定了接下来的预算，主要是预热期间的加大推广，提高收藏和加购，不以转化为目的，主要是为了曝光

　　官方和免费流量：双11当天的流量会更大。官方活动流量，把能报的产品都报上去，免费流量主要是做好销量，获取排名，并且从其他渠道进行引流

　　自主流量：主要是通过短信，微淘，自主发优惠券等方式主动触达客户，并通过文案引导客户关注店铺活动

　　通过以上的方式，店铺在预热期间能够达到更大的曝光，而且能提高收藏加购和领券，如数据未达标的情况下，将增加费用。用表格的形式记录预热期间的每天数据。

　　以上通过前期的测算，店铺的促销准备和引流的曝光，基本上都已经做到位了。预热期间的收藏加购和领券数据也同步达标。但是结果为什么会目标只达到一半呢?

　　看完了这一篇文章之后，大家对于做好淘宝双十一规划让店铺完美爆发，是不是十分有信心呢!希望大家可以让店铺完美爆发！!好了，如果还有疑问可以继续关注。