作者：巨人电商

阿里零售通城市拍档是什么?阿里零售通城市拍档怎么样?

POST TIME:2020-10-23

　　阿里零售通城市拍档是什么?阿里零售通城市拍档怎么样?加入做阿里零售通城市拍档的发展前景如何?

　　一、阿里零售通城市拍档是什么?

　　阿里巴巴零售通城市拍档，是阿里巴巴公司15年提出的，即打通厂家到城市零售店，小商超的中间供货环节，厂家直接供货到店铺经营者，减去批发商经销商环节的一个网上下单平台，城市拍档要做的就是把阿里巴巴零售通这个平台推荐给小店老板，引导他到这个平台进货。

　　二、阿里零售通城市拍档怎么样?

　　最近，在零售和便利店行业，阿里巴巴的一个新动作受到广泛关注，一个名为“城市拍档”的计划在各地召开线下招募会议，这是阿里巴巴B2B事业部针对“零售通”业务设计的推广项目。

　　与此前的“口碑客”和“农村淘宝合伙人”类似，这个阿里巴巴零售通的“城市拍档”负责去跑城市中散落在各个街道角落的小超市、小店，让这些小店主成为他们一个新产品“零售通”的注册用户，从上面采购进货。

　　从公开资料查询来看，“阿里零售通”项目来源于阿里巴巴1688批发业务下设的一个项目组，从2014年5月开始研发，历时两个多月的时间，也就是2014年7月开始上线。其官网显示，阿里巴巴零售通是“基于阿里巴巴B2B城市战略，阿里巴巴旗下“零售通”新模式线下布局开启!与全球优质货源合作，依托专属进货平台，帮助线下零售店实现线上一站式进货及线下全方位服务。”。

　　本质上来看，零售通想做一个夫妻便利店的采购平台，为什么不做连锁便利店，因为连锁便利店自己已经有着成熟的供应链系统。

　　零售通的目标买家主要是城乡接合部经营生活日用品的便利店、小杂货店等。之所以选择这个群体进行供货，是因为其中的潜力巨大。来自《尼尔森快消行业报告》的调研数据显示，小型超市销售占比从2013年的13.1%增长到2015年的15.3%;而便利店则从2.6%增长到3.2%，增长幅度达到了23%。便利店的惊艳表现，一方面与其消费场景不可替代、适应现代化生活节奏有关，另一方面则是受益于互联网企业渠道下沉带来的机会。如果单从店铺数量来说，本土便利店品牌要强势得多。根据中商产业研究院发布的数据，2015年中国连锁百强销售规模2.1万亿元，门店总数达到11.1万余家。其中位于中国连锁十强企业之首的易捷门店数量为25000个，具体到广东的便利店品牌，美宜佳仍是行业龙头，门店数量达7400间，天福拥有门店数2830间，上好拥有门店数2200间。这些数据显示，非连锁便利店占据整个便利店市场的大多数，这也显示出夫妻便利店采购平台的广阔前景。

　　阿里零售通期望能够突破传统的经销体系，让夫妻便利店主使用零售通平台采购进货，同时向社区零售店植入更多增值服务，除了销售实体商品，诸如家政、出行、缴费、快递等服务类商品，然后结合菜鸟网络和手机淘宝的流量，打通整套体系。按照阿里的规划，零售通期望成为阿里巴巴从线上转入线下实体经济的一个点，跟随在采购网之后的，是一张基于大数据落地的信息网、一张如毛细血管般的物流网和一张远大于当今蚂蚁金服N倍的金融网……

　　然而，看上夫妻便利店供应链的不止阿里一家，京东也有同样的项目名叫“京东掌柜宝”，经营同样业务的创业公司中商惠民刚刚宣布获得13亿元人民币的B轮融资......

　　实际上，不同于C端用户，夫妻便利店店主的互联网应用水平并不高，在网络上宣称得再厉害，可能他们也接收不到信息，要将“零售通”的APP推给夫妻便利店主，阿里需要新的推广方案。

　　庆幸的是，阿里巴巴应付这种情况早有先例，从之前的“口碑客”和“农村合伙人”身上已经积累了案例，并借此找到了开发线下市场的成熟套路，现在的“城市拍档”只不过是前者的“城市版”。

　　在该计划中，阿里提供产品、仓储、物流、技术、IT、金融等一系列服务，城市拍档只需服务好社区零售店，不需要太多的人脉、资金，也可以通过自身的努力创业。

　　查阅阿里巴巴零售通官网页面，其对城市拍档的定义为“阿里巴巴零售通项目将面向全国招募一群有创业梦想、充满激情的城市拍档，通过开拓和运营线下零售店，策划实施线上线下运营活动，从而带动零售网点的销售”。在该页面，我们同样可以清楚查阅“城市拍档招”募标准：

　　1、全职投入，能吃苦耐劳;

　　2、有亲和力与一定的沟通能力;

　　3、愿从事销售工作，有梦想有激情;

　　区别于“口碑客”的兼职，除了最受诟病的“全职投入”外，值得注意的是，“城市拍档”与零售通签约是个人身份，不是阿里的员工，属于自行创业，和阿里是属于合作伙伴的关系，需要向阿里缴纳3000元/年的年费，还有3000元押金(在支付宝账户内里冻结)。

　　如此整理，我们可以清晰看到，阿里零售通所谓的“城市拍档”，即没有与阿里正式签署《劳动合同》，属于非正式编制用人，并不是阿里员工;、本质上，阿里零售通“城市拍档”仅仅是零售通的兼职地推，帮助阿里电商渠道下沉。京东也有这样的地推——“京东帮”，只是刘强东没有包装这些人创业、情怀之类，多个场合他都说是京东兼职人员。

　　综合来看，阿里巴巴用开放平台来做零售通，商品来源和城市拍档是入驻平台的两端，推出这个业务和合作条件，是和大公司的结构有关，和阿里的基因有关。

　　阿里巴巴虽然靠电商平台起家，但没有对快消行业小店经销的深度理解，他们依靠常识做判断，而大公司的执行者会优先听从决策者的命令。因为项目做失败没有关系，但执行力被认为有问题就彻底完蛋，阿里虽然是互联网公司，但毕竟个人的发展最大影响因素还是在上级，对岗位负责比对项目负责更重要。

　　现在的确很多终端零售店宝源生意差，受电商冲击较大。这个零售通的“城市拍档”方案有其合理性，但是做这个方案的项目团队更多的考虑了阿里本身的好处，对“城市拍档”自身却不那么友好，需要全职投入，又不给名分，还让交钱。给你个创业的头衔，吸引那些对行业不了解，整天幻想着要创业的年轻人。

　　对没有出路没有办法的人来说，这个也许是个出路，对有其他选择、有别的途径的人来说，并不划算。扫店是个辛苦活，每天早出晚归，前期几个月很可能挣不到钱，后面收益也不明朗，阿里也没有任何补贴，设置的目标也很高，一般人根本完不成，前几个月需要“城市拍档”自己贴钱，毕竟每天的餐饮，交通，住宿费用都是自筹的。

　　目前阶段，零售通开始联合各地方政府开始大规模推广，但上线的商品品类依然不是很多，配送多数城市是48小时，要小店放弃早已习惯的模式转为用零售通的APP线上进货，谈何容易。所以，现在多数的“城市拍档”都进展困难，自然没什么收入。

　　零售通的根本在于能否解决商户的痛点，一站式采购以及产品价格，就目前来看，短时间内是不太可能整合这么多厂家资源的，商户就只能零售通上采购一部分，传统渠道再采购一部分，这样的操作远不如一个电话让人送货过来。

　　就算有厂家入驻了，价格方面如何定位?直接绕过各级经销商?这可能么，看看各品牌在1688上的小额批发的价格就知道了，小店在阿里巴巴上进货远不如传统批发市场便宜。

　　目前的合作方式对于城市拍档的权益太没保障，后续合作前景并不明朗，比如你拓展了200个店(零售通的规划是官方一个城市拍档统一管理100家~150家线下社区店)，这在普通县城和小城市来说已经不错了，意味着后期天天坐在家里就可以收钱了，但阿里会允许吗?每个商户产生的业绩，对应的拍档可以享受多长时间的佣金分成，一年?五年?永久?后续没有新客户了怎么办?

　　当然，一个项目在于长远的发展，阿里有资金有技术有野心，零售通目前也是一个大项目。然而，多数企业堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹创业，为什么电商、O2O公司热衷推行“城市合伙人”?一来反映了互联网模式在三五线线城市的触达成单效果不佳，而来大部分人想低成本低风险又体面的赚钱。那么你觉得现在多数“城市合伙人”与O2O宇宙中心发传单扫码人的性质有何本质区别?

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