京东店铺关联营销的重要性
POST TIME:2020-10-23
关联销售虽然简单，但是相比于卖家朋友在其他站外网站推广，效果有过之而无不及。很多卖家们却忽略了这一点，或者不知道怎样去利用关联营销，才能达到最好的推广状态。为此，在这里给大家介绍一下店铺的关联营销。
[关联营销](https:///question/96) - 定义
关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销，在交叉营销的基础上，将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。同时，关联营销也是一种新的、低成本的、企业在网站上用来提高收入的营销方法。关联营销有时候也叫绑缚营销，目前关联销售在很多店铺里面已经起头使用了。关联营销是指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。由此达到让客户多看点，以便提高成交率。
关联营销 - 表现形式
在关联营销中，一家企业的网站上或者其他平台有另一家企业所售产品的描述、评价、评级和其他信息机到后者的链接。也可能是同一家企业对同款产品的交叉但有关联的引导销售，即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比。这也提高了用户自主选择和网站粘性。关联营销一般称之为“购物篮分析”，也被比喻为“零售分析皇冠上的明珠”。
关联营销 - 位置
注意大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确。
1、在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验。
2、在宝贝描述中嵌入关联商品，同(1)中提到的大致相同，
都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。
3、在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢!能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。
合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。
详情关联营销有时候前两个指标表现优异的时候会忽略第三个指标。
1、默认[详情页](https:///question/111)——爆款，主推商品归入，装修默认为空，单个商品需要单独编辑。
主要目的为促进其他品类商品销售，提高客单价，同类商品的新品试销。
最上位置——广告高度通常一屏左右。关联商品数量10个以内。其中，其他关联紧密的品类的主推商品占2~4个广告位，可以有1到2个单品广告;低价，关联性强，与爆款价格相加的总价与店铺客单价接近的非主推商品，也叫便利性商品，占2~4个广告位，尽量高于店铺客单价;本品类新品占4个广告位，新品上架1至3天后，观察店内UV和销量来确定4个广告位的商品，需要定时分析更换。
中部位置——搭配和同类推荐。
最下部位——主要为同品类商品推荐以及同时还购买了其他模块。
2、品类详情页—— 商品按品类归入各品类详情页，关联销售主要为店铺[爆款](https:///question/70)，此品类主推商品，此品类高转化商品。首要目的为提高转化率，次目的才为提高客单价。
最上位置——有关联性的爆款，此品类主推以及表现优异的商品(三指标表现好)，不考虑价格与客单价;
中部位置——搭配和同类推荐。
最下部位——同时还购买了模块，以及低价、关联性 强的便利性商品。
基本上，关联营销的结构都这样，主要问题还是在用数据来选择关联的商品，活动的策划，以及广告的制作。不过实际情况还是要实际分析来做，例如当有一款商品大力投入广告费用的时候，就要针对整款商品在全店展示了，不一定需要关联性很强。
