京东运营从产品本身抓起
POST TIME:2020-10-23
很多卖家比较关心，如何把自己的产品给包装出去，能让买家一眼就能接受那就太好了，但是现在同类产品如此之多，让买家一下子接受往往是比较难实现的。下面给大家介绍关于京东产品的一些需要注意的地方，可以学习一下。
1.产品定位
这个话题其实我本人是对其理解的不是很深刻，发出来目的主要是和各位童鞋研究，在淘宝大家可以轻易查看到，一个产品的各个阶段价格区间。但是在京东现在还是无法看到的，我个人感觉京东现在的对产品分类做的还是比较乱的，首先大批商家入驻，对关键词搜索和标题优化是一个巨大的硬伤短期是不可能完善需要消化，此而各位童鞋需要注意了自己的产品定位，首先是你这款产品要定位人群，定位价格，定位关联营销消费水准。说到这里我突然间也很迷茫，为什么呢?因为京东现在就是一个宝藏需要大家去挖掘，可能我们现在使用的那一套[运营](https:///question/96)方式是否放在京东太过先进，还是前两年的淘宝策略战术更可行，我想大家应该思考一下给自己的店铺也定位一下。
2.赠品/包装/印记
俗话说：人靠装、佛靠金，固然如此现在的社会竞争激烈，我们的买家卖家都是一样的欲望膨胀的年代、已经不是前几年了光保证产品安全到客户收上是最基本的，现在很多店铺送彩票，送礼品，送吃什么都送，杜蕾斯都有的送，有些童鞋可能回想成本太高，其实我也考虑过送东西一般都是小件产品的福利，是大件产品的硬伤想送都难，不管是送礼品还是送其他什么，请童鞋们记住一句话：让客户记住你，通常大家都送的是别的店铺买来的或者是外面采购回来的都是别的品牌，可是呢送出去效果如何，我估计很多店家有可能没有调研过，这个不多说，要送东西可以印上自己的LOGO，让客户加深对你这个[品牌](https:///question/114)产品的熟知度，借用雕爷说过的一句话，让我们存在你的每一个角落。成本不高。
我不知道大家啊收到包裹的时候是什么感受， 大家有时间可以看下这个材质的纸箱：瓦楞纸箱。很多客户购买的地址都是办公室的/家里，如果你想給客户更多的安全感可以用这一种材质的纸箱，关于纸箱上的印刷，这个也值得思考，因为收到的产品不是客户一个人收到，如果你的包装足够吸引人目光那说明你这次销售很成功，首先为客户赚足了面子同时也在宣传自己的品牌。
一个品牌在你面前连续出现三次以上你的大脑对这个品牌会有一个大概的印象。
3.产品拍摄
说句实话本人现在看产品[详情](https:///question/111)最多看一半，剩下的看下评价，审美度太疲劳了，现在的卖家都太懒了用的图片起码有4-6家店铺都在用，价格也不一这样直接导致了客户在选择的时候很迷茫，还要分辨真假。
首先你卖的的什么产品你需要知道如何拍效果最好，如何展现在客户的眼前。而不是一味的让客户产生视觉疲劳，能给客户一点耳目一新的图么?比如说我在网上看的孕妇装，他妹妹的全都是在室内拍摄的，我想问一下，你老婆怀孕天天呆在房间么， 还有的就是拍摄家具的，比如茶几吧，一张主图上面就是一个茶几和几本书，我挺郁闷的，能不能换点别的元素，不乏味么?家具本身是居家使用的，但是很多拍摄出来的照片都拍死了，客户在看到图片的时候总会少一些元素，比如说两张照片，一张照片没有人一张有人，客户在看图片的时候思想是非常活跃的，当客户看到看到其中人物元素之后，会很容易融入到里面。思想就是一双翅膀，只要你想飞，那就大胆去飞。
4. 产品关联营销
不要放的太多，说句话实话我自己看着也烦。
不要放的关联产品差异化太大，比如说500搭配50，一句话价格差异化会导致你在此次销售中处于很尴尬的境遇。
5.调研
没事多做做调研，看看客户需求什么，可以去做做分销那样也可以多来点流量，但是要保证产品质量问题。
