把握好京东店铺促销推广时间
POST TIME:2020-10-23
京东店铺在运营中肯定会用[促销](https:///article/17)活动可以使那些对我们商品有意向的客户来提交订单，来提升业绩，增加收益，提高同行之间的竞争力。但是我们不能做什么活动都不能超过那个度，一旦超过这个度，买家会认为这个卖家不诚信，降低对店铺的印象分。
一、做促销的好处在哪里?
京东上面每天我们都可以看到有很多人再做活动促销，那么做促销的好处有哪些呢?我们一起思考。
1、推广产品，吸引顾客，增加人气。
无论是什么样的行业，是在推出新品也好，清仓库存也好，都会做一些广告、预卖等活动来增加商品的人气。比如小米手机，在还没有正式出售的时候，提前宣传再加上它特有的出售方式，引起更多人的兴趣和购买的欲望。还有一些“清仓”活动，以比平时低很多的价格出售，可能很多时候买家并不需要这个东西，但因为它的“人气”或者优惠的折扣，让买家有了购买的劲头，所以做为卖家很愿意做一些这样或者那样的活动销售出更多的商品。
2、争夺市场，提高竞争力度。
大家都知道现在各个行业的竞争都是惊人的，想要在一个行业中处于不败的地位，并且越走越远，是需要很多的销售手段来和众多的同行竞争的，无疑促销推广是一个很不错的方式。有规划、有吸引的活动可以提高一个品牌在消费者心中的形象，只有“占领”了更多的消费者，你的商品才会有更好的销量。
二、怎样把握做促销的度，获得更好的效果。
做活动有很多的优势，但是也有值得注意的地方，有人做一次活动就把自己苦心经营了很久的产品做死了，是很遗憾的。
1、新颖的促销方式，现在很多商家都是跟风做活动，你看我参加了天天特价不错，那么我也去。我看你赠送小礼品效果不错，我也这样做……一家两家这样做还可以，当整个行业里面的都这样做的时候，你还有什么优势呢，所以做活动不要跟风。
2、选择合适的促销时间，做活动不要没有选择性的盲目去做，要针对不同的时间和人群做不同的促销策划。比如好记星会在学生开学或者考试的时候打出优惠折扣。一些小型家电，女士护肤这类的产品也会在妇女节这样的节日推出优惠。还有一些利用反季清仓这样的销售商品，所以我们在做活动的时候要把握好时间和方式。
三、做活动多久一次比较好，怎么选择?
既然说了做活动要考虑人群，时间等这些因素，我们就要记得促销虽然好处很多，但并不是越多越好。频繁的活动会让消费者认为你的商品根本就没有多大的折扣，比如你今天推出“清仓”活动，但是我一看价格和你以前的“新品上架”“热销回馈”“双12促销”等到各式各样的活动期间价格是差不多的，而且基本上这款商品基本上每天都会有活动，谁知道你明天活动的时候会不会就比今天的还有便宜呢，很大程度上会降低销量，我们在策划营销方式的时候一定要注意这些。
双11之所以会带来那么大的[转化率](https:///question/109)和销量，也和活动的力度以及促销时间有关，比如消费者看中一件皮衣，之前一直卖的非常贵，但是在双11那天会有仅此一天的五折优惠，肯定会促使之前很多喜欢这件衣服的客户购买，这样的活动，一天远远比一个月的效果更要好。
