作者：巨人电商

分析京东店铺整体运营思路

POST TIME:2020-10-23

　　现在有很多的京东新卖家不知道自己的店铺应该要如何去操作，为什么自己一直是没闲过确实一直都没销量。　　现在切入正题。关于怎么去制定店铺的一个运作思路呢? 　　首先我们需要自我定位，为什么要做这个自我定位是非常关键这关系到整体的一个策划方向。因为每个商家的自身资源条件都是参差不一的。说的更直白一点就是20W有20W的运作方式 200W有200W的运作方式不同品牌也不同。那么首先我们来自我判断：　　1.品牌　　品牌分三六九等如果本身已经是知名品牌那么品牌的粘性在前期可以带来很多隐形加权这里的加权不是说JD的加权而是消费群体的认可。　　2.资金　　这个感觉可能有点多余，但是不可否认资金的充足与否也制衡了商家太多的方案选择性，制定运作方案也是要着重考虑到这一点的　　我们先了解下一个店铺发展壮大至后期的一个最终走向是怎样的一个过程：　　一，店铺装修(品牌定位) 　　当我们入驻成功之后最开始要做的一件事就是优化店铺，整体店铺的一个装饰风格与所属类目及销售商品风格互搭可以为你带来更多的一个转化，同时也是对品牌的很好的宣传让客户感受到一种源自品牌的魅力提升品牌的价值实力档次，所以店铺装修是很重要的一环不能马虎。　　二，主推商品的筛选　　一个店铺的盈利点来源于其支柱性代表商品，那么如何去选择一个合适的商品去做主推款式呢。我们看下以下公式　　商品质量-好　　生产成本-低　　推广成本-小　　推广周期-短　　利润空间-大　　在京东平台而言更注重的是商品而不是店铺所以主推商品就是店铺的利润来源与某猫的爆款概念是不同的，由此可见我们的爆款商品是多么的重要了。　　对于商品的质量必须是优质的高于同行品质的，生产成本低指的是在保证质量的前提下控制生产成本，推广成本，推广周期与利润空间是挂钩的在此我们不详细解说。一个可推广主打产品必须要具备以上的条件才能作为长期的主打款式，而且我们的主推款不能低于3件，如果你只有1-2件主推款的话可以考虑再多推一款哦，如果你支柱性款式比较少的话一旦其中一款出现问题要么就是断了销量来源，要么就是销量减半这些都是我们不愿看到的，至少需要给自己预留出打造新主推款的一个时间周期才能保证利益的稳定。　　三，建立店铺基础　　基本上成功打造出2-3款主推款的时候你的店铺第一步已经踏出去了，也有了一个初步的利润。这个过程中有许多不确定因素存在，那么我们要做的就是不断的去巩固，当店铺每天能稳定有60-70单的销量的时候基本上这个店铺的基础已经打好了。　　每一步都需要我们花很多的精力去做好。　　四，向行业大卖家靠拢　　1品牌推广累积客户群(在经营的过程中不断累积客户群体-一个成熟的互联网品牌必须拥有庞大的客户消费群体) 　　2.活动资源整合发展(当店铺自然销量达到一定瓶颈时通过参加更多的官方付费活动加大流量入口，提升展现量促成更多的订单成交量的同时也是不断提升一个品牌知名度累积客户群体的过程) 　　3.打造互联网知名品牌(这个过程中不断完善运营团队的硬件与软件最后拥有从研发-销售-售后-到售后用户群体维护等一整套体系最终我们要的结果就是别人谈到这个行业的时候都会知道存在这么一个品牌不仅仅是短期的业绩高更重要的是品牌形象以及广大消费群体的认同) 　　店铺基础6个月-12个月左右可以初步形成后期发展才是一个漫长的过程而店铺每个时段处在什么情况下作为运营必须时刻明白不同阶段需要做不同的事　　电商行业中短期盈利高速发展的商家很多，但是长线崛起并最终形成完善的电商销售团队体系的企业并不是多数，如何去打造一个品牌与企业的长期发展观念走势在于决策者的思维与胸怀　　清晰的思路可以为你省去很多烦恼，确定自己的目标才能走得更长远。希望能为需要的朋友带来一点点的灵光。

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