作者：巨人电商

2016京东618是怎么火爆起来的？

POST TIME:2020-10-23

　　2016京东618是怎么火爆起来的呢?这要从一部京东TVC说起，2016年京东618恰恰好就是从一部广告片火起来的。让京聚带大家来看看2016京东618火爆线上线下的内在原因。

　　过去，一部有魔性的TVC可以为消费者洗脑，但在互联网时代，由于消费者的时间和空间已被高度割裂开，“羊羊羊”、“送送送”、“上上上”这样简单粗暴的广告创意，已经无法实现广告吸睛的效果，反而在一定程度上会降低消费者对于品牌的好感度，因此，这就要求品牌的广告创意要融入到互联网的语境当中。

　　拥有天然互联网基因的京东，在2016年京东618即将到来之际，京东推出了首部TVC广告片，这部TVC不仅具备魔性这一特点，其“AB面”的广告创意形式，更使其成为消费者所谈论的热点话题。围绕“清空旧日子，拥抱新生活”的核心诉求，京东这部TVC从情侣到三口之家，从办公室白领到母女，他们生活与工作环境虽各不相同同，但他们却都在以同样的方式清空着自己旧的东西，都在迎接着京东品质生活的到来，同时，一部短片采用两种语境适用于多种媒介渠道，针对不同的渠道采用不同的语境，根据线上传播受众人群的差异化，将对话语气进行转化。

　　给伐木累升级，让太过时翻篇。

　　给新妆容点赞，让过期货翻篇。

　　给办公桌变脸，让巨无聊翻篇。

　　让衣帽间有品，跟冒牌货翻篇。

　　相比“清空旧日子，拥抱新生活” 差异化的二次创意文案能够与受众产生共鸣，用最直接，最有效的方法为京东618品质狂欢增加更精彩的一笔。

　　京东618：从被品牌化，到“我们”的品牌

　　去中心化的互联网时代，使品牌营销获得了极大的发挥空间，网络实现了品牌与消费者间的直通直达，也因此使得部分品牌在优势的环境中，变得更加强势，消费者逐渐成为“被品牌化”的目标对象，但这缺少认同感和对话的品牌关系犹如一面危墙，一触既倒。对于消费者而言，他们需要的是一个属于“自己”的品牌，并可以从中看到自己，丰富自己和充实自己的这样一个“懂”他们的品牌。

　　“懂”指的不仅是品牌要了解消费者的需求，还要能够融入消费者的生活环境当中。例如，京东这部“AB面”TVC广告片正是充分放大了“我们”(消费者)的临场感，通过每一个生活中，情理之中的故事，把“我们”引向意料之外的结局，从情侣吵架篇、三口之家搬家篇、青年离职篇，以及母女隐私篇4个篇章，都在反映着我们生活中的诸多现状，而画尾反转性的剧情，着实让观众大跌眼镜，而后却又赞不绝口，京东在画面中的出现显得很是“着急”，但可能正是由于这份“着急”，才使得身处于生活中的“我们”会更加的认同，改变即将发生。

　　京东618：从传播整合，到人群整合

　　媒体整合传播可谓是品牌突围的骑兵军团，将传统媒体与网络媒体全线打通，为品牌创造出全视野化的内容传播模式，实现“品-传-销”整个链条的闭环连接，同时，整合营销除了简单的媒介组合外，更重要的是消费人群的整合，通过不同语境的广告串联起多类的消费人群，从而通过媒介与人群的整合创造出品牌的多维传播空间。

　　此次，京东618通过在一个备受关注的电视综艺节目“跑男”中播出广告，再借势转展到各大视频网站，通过媒体间的传播壁垒的打通，实现京东618全域性覆盖，同时针对不同消费人群“AB面”的TVC创意，不仅能够触达大众人群的关注与参与，更能引起目标消费人群的实时消费与实时分享互动。

　　京东618：从创意展现，到创意对话

　　在互联网时代，人们所获得的内容种类和内容形式越来越多，也越来越丰富，但是有新意和有创意的内容却是越来越少，同质化的内容和套路式的展现形式，已经使消费者审美疲劳，如何做出有创意的内容，已经成为当下品牌营销过程中的首要任务。京东618推出了一部TVC，却要用两种形式来展现，这是京东创意的窘境?还是另辟蹊径?

　　答案显而是后者，京东用一部“AB面”的视频创意，却巧妙的将互联网时代泛大众的人群牢牢抓住，当传统电视的用户在电视机上看见京东618短片后，即在他的大脑中留下了活动的记忆，同时当他在互联网媒体上再次看到与之“似曾相识”的广告后，首先会激发他的回忆和思考，很有可能在思考，京东这是要哪样?这样的脑补性内容，这样他就很有可能会很自然的登录京东，了解这一详细情况，这过程，不仅充分的将京东618“AB面”TVC创意进行了展示，更是使创意再次发酵，成为消费者内容获取，以及京东流量导入的重要通路。

　　一部“AB面”的TVC广告片，告知的是品牌活动，传递的是品质电商升级的信心，但核心还是那句话“清空旧日子，拥抱新生活”，消费者优质的消费体验时代已经来临。

　　2016京东618的广告片可谓是为京东618吸睛不少，京聚也和大家一起期待2017京东618!