作者：巨人电商

2017淘宝怎么做起来？淘宝新店怎么做

POST TIME:2020-10-23

　　2017淘宝怎么做起来？其实很多人都忽视了买家，不要以为客户都是傻子，我们应该注重每一个客户，因为他会给你不断带来利益。2017淘宝怎么做起来？淘宝新店怎么做？一起来看看小编的分享吧。

　　首先从我的角度出发，我是在萌牙电动牙刷公司工作的，主要工作内容就是推广，通俗一点就是在产品的销售。为什么有人购买你的产品?我觉得原因是多种多样的，但是你必须意识到人们购买产品是出于自身理由，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因，你要做的就是满足用户的关键需求。

　　销售中最重要的一个部分，也是整个销售过程中不可缺少的一步，就是准确识别目标客户的需求，你应该花费所有必须花费的时间，提出尽可能多的问题，已找出这个特定客户需要在此刻购买你产品或者服务的原因。如果你不能准确识别目标客户的需求，整个销售过程就会陷于停滞。

　　1、探知不同消费者购买动机

　　大家购买产品的根本目的在于为了某种改善，也就是说购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。他们之所以购买你的产品或服务，是因为与其他产品或服务相比，以及与不购买任何产品或服务相比，他们会享受到更多便利和舒适。

　　在面临推销时，每个客户都有三种选择。他们可以从你这里购买，从他人哪里购买，或者此时此刻干脆不买。你的工作是让这些客户充分认识到他们对你产品的需求，以克服任何购买阻力。否则这些购买阻力就有可能导致买卖泡汤。

　　另外，客户当拥有你的产品时，他应该确实比没有这些产品时过得更好，而不只是在价值和收益上一点点改善而已。目标客户在工作和生活上的改善，应该达到让他付给你的费用以及为了将你的方案付诸实施而投入的时间和精力，都物有所值。

　　购买动机因素主要有以下几点：最重要的价值，越多越好，情感价值，别人如何感受，价格和质量

　　2、识别用户需求

　　需要从用户的需求分析入手，除非你已经提出了大量问题并仔细聆听了回答，否则是很难卖出任何东西。“提问和倾听”能让你明白：你的产品或服务能满足客户哪些最强烈的需求。

　　一旦识别出客户的关键需求，就知道如何令人信服地向客户表面，如果他购买你的产品，它的需求就能够被满足。目标客户并不在乎你的产品是还说呢么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。每个客户都喜欢这样一句话：我能从中得到什么?

　　3、诉诸客户需求

　　每个客户都有某些人类的基本需求，促使他采取行动，有以下几点：

　　金钱、安全(产品安全和服务)、讨人喜欢、地位和名望、健康和苗条、赞美和认可、权力、影响力和受欢迎程度、领先潮流、爱和友谊、个人发展、自我转变等。

　　总结：

　　所有的购买决定都是在你满足了用户需求的基础上，通过感情影响他的购买决定。有一条规律告诉我们：人们会感情用事，然后在逻辑上将其合理化。所以再向别人推荐产品的时候，让尽力满足用户需求，让他在情感上对你有好感，从而顺理成章的付诸购买行为，店铺的转化率不就来了吗。

　　2017淘宝怎么做起来？淘宝新店怎么做？做淘宝，就要注重客户营销，以满足客户需求为导向，做好服务和细节，保证产品质量，不要给人感觉烂大街的货色，相信你能做好！希望今天带来的分享对大家有用！