猫课创始人蒋晖说-第17集：合作产品

第17集：合作产品

 当时很多人学习了我们的思路后，遇到一个问题，我在课程中间分享的那些案例，几乎已经全部是我们之前的学员所做的项目，比如一些美白产品，祛痘产品……

而每当我讲一个新案例，又是一堆会员不经思考的去做，一个月后这些我们讲过的关键词又全部是会员占据第一页。而真正能够在我们的思路基础上，去创新一个做法的人非常少。

这让我陷入了迷茫。有的时候，我在想，人怎么会这么笨呢？就像前面我说的，我做减肥，其它人也都跟着做，根本不去想做的人多了，竞争大了。

当时对于商业，人性的思考太不足了。业绩的膨胀也让我们自大自负……

其实今天回过头想想：因为我们的“低端价格”和“购买理由”就是吸引了一帮这样的会员。如果我今天来重新做，我肯定会定位那些认同思路价值的人，定价也可以高一点。

也许营业额不如低价，但是利润一点也不会少。

但，当时，我们的思路变成：我要帮助尽可能多的穷人找到网络赚钱的方法……

一个看似崇高的理由，成为了我们接下去若干悲剧的开始。

围绕这个思路，我们做了第一件事情：合作产品。

因为很多想做这些项目的会员很多还是不知道销售什么产品，所以干脆由我们帮助他们选择吧！真以为自己是救世主！事实应该：你可以让别人相信你是救世主，但绝对不要自认为是救世主，呵呵。

当然，这些“错误”也并非一无是处，我们还是做成了一些事情。

首先我们签约了第一家上海的教育产品机构，签约了他们的总代理，让学员通过seo方法分销他们的教育机。

3个月后，我们成为了这家教育机构的第一大代理，月销售额30多万。因为凡是“小孩数学不好怎么办”“初中数学资料”这类的 关键词搜索下来都是我们会员的网站，多达几千个这类的关键词。

我当时设计了一个“看似理想化”的商业模式，就是我们通过培训招募会员，然后会员帮助我们销售我们代理的适合seo的好产品，然后我们获得后端收益，在这个项目上面得到了成功。

其后，我们又谈了多个项目的入驻，有的是淘宝卖家，有的是独立电商。

在未来的时间里，光这个业务线，我们又做到一个月近百万的销售额。应该说是大的成功。

当然，我们又把我们的招募会员的培训项目放进来，虽然人人都可以申请推广我们的会员，但是我们的会员因为掌握了seo的推广方法，所以他们也用同样的方法把“网络上怎么赚钱”“seo是什么”这样的关键词全部拿下。通过这样的方法招募的会员，一个月也超过了10万销售额。

那段时间我们把seo赚钱的方法玩到了极致。

就是这套长尾词模式。

签约产品后还有一个好处，就是我在卖会员的时候，给大家直接看我们会员做的案例，看完大家都惊讶了！因为随便列几个词，搜索出来的都是我们会员的网站。

所以这个战术也让我们的业绩再次井喷。

今天回忆起来，那时候还是挺酷的。产品合作方也高兴，会员也因为有产品销售也高兴，我们也高兴。

但是即便如此，这个“看似完美的”模式后来又开始出现问题。

因为会员越来越多，而我们能够合作的产品又是有限的，所以后面始终跟不上大家的发展。一个新产品出来，大家都一拥而上，很快词语就没有了。也有很多人浪费了精力，因为我们说了一个词，结果可能10多人都同时做，不可能人人有排名。

当然，围绕客户需求这个话题，我后面会还有更加深层次的总结。

下面说说我们发展到这个时候，遇到的另一个大问题。